医药招商应注重的四大关键点

　　在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽，殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。

　　1、相信心态决定一切

　　有时候我们可能会因为从很小的事情上得到大的启发而惊讶，这就是我们经常由于忽略小事情的原因。联系到医药招商商也是一样的，如果全企业的人都齐心合力，或许这个企业少奋斗几年就会达到预期目标，我们也经常看到一些企业为了尽快发展壮大往往急功近利，后果总是与现实相反令人惋惜。所以，招商企业一定不能急功近利要有长期的坚持要做长线的心态基础，在做长线的基础之上要立足于现在着眼于未来，这样才能不断发展。

　　2、产品选项定位要准确

　　目前各医药招商企业所选择运作的招商产品不外乎这几类：真正的新特效药，真正的新特效药、剂型改进的产品、更换包装、转换规格后重新上市的药品和普通药，就是那些没要任何突出地方的药品。招商企业要想长久的发展就必须对自己所做的市场产品有所定位，不能眉毛胡子一把抓，只要是药品就进行招商，其实这种盲目的做法是极大地错误，这种做法经常是没有重点，对自己产品市场定位不明确，最终导致产品品种复杂而缺乏竞争力。

　　3、准确定位目标客户

　　对医药招商企业来说，所面对的客户大都是做药品代理的生意人，但同样是做药品代理的，其中的差距却非常大。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，每一个目标客户他们所面对的下游终端的情况也是差异很大。

　　在这种情况下，医药招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分，根据自身产品特性的不同，自身产品所定位的主要销售渠道的不同，每一个不同销售渠道的特性进行准确的分析和把握，根据这些特点制定不同的具有针对性的招商政策和运作方法，在目标客户的定位上遵循选择适合的客户运作，这样确定好目标客户才是非常重要的。

　　4、树立企业品牌

　　如今的 品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。医药招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。

　　医药招商企业建立招商品牌应着眼于三个方面的工作：1、着眼于长远的务实的招商运作，建立有效的代理商招商品牌口碑。在整体市场运作不规范的前提下，口碑宣传的力量是巨大的，口碑宣传的效果是无法衡量的。2、是着眼于医药行业互联网的宣传，目前互联网发展迅猛，在各大医药网站进行宣传，这是目前打造渠道品牌形象最为快捷有效的方式。3、在行业权威媒体发布适时的品牌宣传，由这些权威媒体进行报道宣传，相信随着这些栏目的报道，招商品牌势必将树立起来，并对招商企业起到另一种不同的效果。