药企营销避免的6大过失

　　在竞争日益激烈的今天，营销的重要性日益凸显，营销的好坏直接左右着企业的发展。好的营销方案能让一家企业不断的壮大，也能使濒临灭亡的医药企业起死回生。同样，一个失败的营销会使企业陷入困境，甚至走向毁灭。

　　企业容易犯的7个营销错误：

　　1、盲目的营销计划

　　很多医药企业制定的营销计划都看上去很美，却忽略了对宏观环境和微观环境的分析。企业在缺乏市场调查的情况下盲目制定营销计划，在执行时因市场环境的变化、自身资源的匮乏等原因导致营销计划无法完成，不仅浪费了资源，还有可能使企业陷入困境。

　　2、手段单一

　　随着信息化的发展，营销方式也不断创新。有些医药企业的营销计划过于单一，使整个营销活动效果不显著，无法达到预期的效果。只有合理利用各营销手段的优势，达到互补，才能使整个营销活动取得超出预期的成果。

　　3、过于追求利润

　　企业的发展离不开金钱的支持，但利润的最大化不是营销的唯一目的。高利润可能让企业在短期内得到快速的发展，但企业的发展是一个长期的过程，如何利用营销活动巩固企业在消费者心中的地位，提升品牌忠诚度，完善医药企业的服务体系，同样是营销的目的之一。

　　4、忽视执行团队

　　营销计划仅仅是整个营销活动中开始的部分，要想使整个营销计划完善的实施，就需要一个有组织性的团队。很多医药企业在执行过程中缺乏效率、各部门之间沟通不畅，导致整个营销计划开展不顺利，最终没有达到预期效果。

　　5、缺乏随机应变

　　在营销计划的执行过程中，随时都可能发生突发状况，在缺乏前期预防的情况下，如何保障营销计划的实施成为企业的难题。这时企业可以根据实际情况适当改变，避免因为对局部的过分坚持导致整个营销计划的崩溃。

　　6、为完成目标大打价格战

　　众多在竞争对手掀起价格战时，为了避免被挤出市场，只好跟着降价，最终导致医药企业面临困境。其实价格战并非不可避免，在竞争对手发起价格战的时候，完全可以用价格以外的方式获得胜利，如增加产品价值，提高服务质量，更加体贴完善的服务等。