医药招商企业两种营销方式的利弊权衡

　　提到医药营销，要不就是医药生产企业自己组建营销团队，要不就是依靠医药招商那个“两利相权取其重，两害相权取其轻”，各有利弊的营销方式。那么，企业到底应该如何选择呢？应该从以下几个方面去考虑：

　　第一，要根据产品来定。如果企业拥有专科产品、新概念产品、独家产品或高附加值的产品，医药招商自建销售队伍应该是较好的选择。

　　第二，根据医药招商企业资源状况选择。适宜自建销售队伍的是那些现金流量充足，相关品种比较多，并拥有合适的销售领军人物的企业。

　　第三，公司决策者的个人知识和背景也不容忽视。如果主要决策人是出身于市场营销或对市场营销有足够的了解，自建销售队伍自然游刃有余。

　　第四，要考虑的是医药招商企业的战略目标。如果企业短期内赢利的压力比较大，自建销售队伍自然就不太适宜了。

　　第五，公司所处的地理位置也十分重要。如果公司的位置远离主要市场，自建销售队伍和办事处时，由于办事处距总公司非常远，企业管理就有一些困难。

　　有些销售人员就可能拿着一家医药招商企业的费用“脚踩两只船”，同时销售一家或多家其他企业的产品。因此，招商公司地理位置接近主要市场也应是企业考虑自建销售队伍的一个重要因素。