医药招商：心态篇

　　对于医药招商，要取得好的成绩，拥有一个好的心态是必不可少的。医药招商这个工作并不简单，其中的繁琐和复杂常常是非行业人所不能领会的。但是不管怎样，要想做好医药招商工作，首先要学习股神巴菲特的心态-长线心态，万事切莫急功近利。

　　在中国足球历史上，一个前南斯拉夫老头米卢曾经创造了中国足球史上最辉煌的顶点进入了世界杯，虽然只是在世界杯的历史上充当了一次匆匆的过客，但毕竟是中国足球历史上的第一次。探究米卢的成功，自身的执教水平和能力是无容置疑的，但我认为最关键的是米卢教会了中国足球 两个字，那就是心态，米卢曾经说过，心态决定一切，这才是成功的关键，因为有了一个良好的心态，因为一个团队有了一个良好的心态，不是急功近 利的，不是短视的，不是仅仅着眼于眼前的心态决定了米卢的成功，决定了中国足球曾经的顶点。

　　足球是这样，其实医药招商何尝不是这样呢？我们目前的医药招商企业，凡是急功近利的，凡是没有一个长远运作心态做基础保证的，必然没有一个好的结果。

　　凡是通过医药招商取得成功的企业，都有一个长期的坚持要做长线的心态基础，在长线心态基础上，这些企业的医药招商的思路和措施是稳扎稳打，立足于现在着眼于 未来的，不是急功近利的。心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，虽然从表面上看都是医药招商，但结果是截然不同的。

　　医药招商要想取得成功，必须有这样良好的心态作保证。可以说心有多大，舞台就有多大。同样我们可以说，你有多长远准备的心态，你的医药招商之路就能走多远。