乌饭叶染发露——80后宝妈用爱撑起四代同堂

我是安大，来自哈尔滨，在25岁之前，我和普通人一样，过着朝九晚五的生活，25岁我女儿出生以后，家里添了个小成员，我们一家人实现了四代同堂，这是上天给我的最大恩赐！

图：小葡萄百日时，幸福的一家三口

可幸福的日子很短暂，在小葡萄六个月的时候，因为纤维瘤进行了一次手术，术后不久，我回到了原来的工作岗位。葡萄八个月时，我们发现她的颈部左侧有一个很大的包，去医院就诊，医生诊断是静脉曲张，没有什么大问题，我们信以为真，就没有在意。后来宝贝因为纤维瘤、淋巴瘤先后两次入院进行手术，当再次回医院复查时，医生告诉我们，宝贝颈部的包根本就不是静脉曲张，而是血管瘤！也叫颈部脉管畸形！而且颈部左右两侧已经贯穿，每一侧都有鸡蛋那么大！一个不到两岁的孩子才多大，颈内却有两个那么大的瘤体！医生的话犹如晴天霹雳，说已经没有治愈的可能了，也不可能割开颈部进行手术，当时直接就给宝贝判了死刑……

我是非常坚强的人，不相信命运安排。既然老家的医院说没有治愈的可能，所以回家后我和老公就定了去北京的火车票，带上孩子还有家里不多的积蓄，踏上了北征寻医之路。兜兜转转半个月，情况都不乐观，带来的钱也所剩不多了，这时我想起在网上查到的一家国际专科医院，却没想到因此保住了小葡萄的生命。

葡萄的命虽然保住了，但痊愈的可能性却很低，只能暂时维持生命。而且国际专科医院不能使用医保，每次治疗的费用相当昂贵，所以回到哈尔滨我们夫妻都在拼命工作，只为攒够下一次的治疗费用。

2013年工作时我接触到了一个做微商的客户，我看他在微信上就能赚钱，而且不费时间，和工作也不冲突，我非常看好，就跟着他做了。第一个月赚了2000多，在2013年这笔钱比我每月的基础工资都要多，这让我欣喜不已，女儿的治疗费有希望了！2014年底到2015年初，我有了将近30位代理商，组建了自己的团队。

做乌饭叶染发露之前我是做另一个微商品牌，虽然赚到了钱，但没有专业的引导，走了很多弯路。之前的品牌其实做的很好，我的团队也非常大了，没想到后来出新品，创始人考察项目的时候失利了，新品出了问题，整个团队就因为当时这个产品，还有品牌方的制度，导致了最后崩盘。我们的代理都拿了很多的钱来补货，后来项目崩盘，品牌方不会承担他们的错误对我们造成的损失。

作为一个团队长，肯定要为代理商考虑，他们跟着你是因为相信你，所以那时候我对他们的货进行了回收、转换，我赔了很多钱，因为货全积压在我这了。

在最绝望低谷的时候，一个朋友问说有个新产品，你要不要来试一下，这个产品就是乌饭叶染发露。我因为当时的品牌导致整个团队崩塌，团队里没有多少人了，代理都没有什么信心继续做下去了。我就想，不论这个品牌的政策多好，我还是先试用产品吧。因为我们当时的产品就是效果不好没能留住顾客，也没能留住代理。

正好我父母都是六十来岁的人了，两鬓都已经斑白，我就拿体验装给我父亲试用了一下。没想到真的很惊艳！之前在传统理发店染发，头皮都好几天才能洗干净，但是乌饭叶染发露，按照它简单的几步操作，就和洗发露洗头一样，洗完水还是清的，上色效果立竿见影，还不沾头皮。

图：安大的父亲试用乌饭叶染发露

当时我就觉得效果是真的不错，那这个品牌怎么样？如果我要重新起盘，我一定要考虑这些问题，所以我就去了解这个品牌，了解到咱们的负风险模式：先让意向顾客或意向代理拿体验装试用，再决定是否购买或者做代理。这是考虑到代理商和客户的利益，站在他们的角度上去思考问题。

这就和传统微商模式有很大区别，传统微商的代理或客户都要先交钱才能看到产品，但现在客户去体验过，体验了所以相信了，这个模式的优势就显而易见了，可以说是完胜传统的微商模式。而且先体验再决定，让我们代理对产品更有信心，做起来也不会累，所以我非常看好这个模式。

图：乌饭叶总裁 安大