积极走出去 才能做好医药招商

　　医药招商过程中一部分成功企业则完成市场细分，实现小康生活，甚至发展壮大。85%以上的人只是停留在初级阶段，虽然很努力还是与大家无法区分；10%的人提升到了第二重境界，受益颇深；最后5%的人成了商场的领军人物。认识了招商模式的三重境界，才能摆脱低层次的洪流，实现全面性的赢利。

　　医药行业的招商模式，奠定了以后医药招商模式发展的基础。这种简单易行的被动的招商模式，是通过广告和邮寄资料吸引各级代理商主动来电话咨询产品、发货完成合作。后期要做的只是电话催货、跟进销售进度等，很少主动了解代理商的经营情况和市场同类厂家或产品的经营情况。我们称这个阶段的招商模式为“坐商”。

　　当传统的坐商模式不能吸引代理商的兴趣，医药招商企业经营状况下滑的时候。这时所要做的就是增加广告和展会的投入力度，增加电话营销的成本，来大力度的吸引代理商；要么就思考主动出击，通过精准定位来深入市场一线与代理商亲密接触，真正深挖市场，来主动寻找更多的代理商，我们称之为“找商”。

　　积极走出去的找商的企业，伴随着其对市场把握能力的提高，在产品导入、渠道策略、宣传方向、促销政策、客情维护等各个方面的工作做的更细致更有效，自然销量的提升就有了保障。招商并且在其精心细分的某一产品领域、渠道领域或市场领域，完善自身的品牌影响，实现某一细分领域的引导和掌控，成为这一细分领域的强势品牌和企业，而得到长足的发展。

　　市场深挖实现找商，短期内会增加招商企业客户数量，从而几大提升产品销量。但是，这种销量的提升要长期维护，就必须将企业与代理商形成长期全面的合作经营的模式，医药招商才会最终提升这些代理商的对产品的个人吞吐能力，实现销量的最大化。这样的一种操作模式，我们称之为“营商”。“营商”的首要任务是要切实清楚医药代理商的情况。我们不仅仅要代理商提货销售，更要为其网络销售提供扶持。

　　代理商有大有小，实力不一，渠道不同。代理商是否有能力成功打进各种渠道，特别是他操作的你企业的产品。这将很大程度上决定企业产品对渠道的占有程度，乃至公司的在该渠道的未来销售。招商面对日益竞争激烈的市场，产品有效的达到患者的手中，得到患者的认可，从而激发其二次、三次乃至多次购买，才是最终决定产品本身生命力的有利保障。没有患者认可的产品不会有市场，而患者根本看不到的品种照样没有市场。