药企呼唤更给力的医药招商模式为其服务

　　对于好的有实力的企业来说，觉得医药招商很简单，也很容易，可是对于大多数企业来说却不是，因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商、代理商，只要让他们大款进货，代理你的产品就可以了。企业医药招商不光是需要有好的产品，还要有周密的市场计划，它是一个系统的工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

　　根据在医药企业做了十年高层管理的经验来看，其招商成功分为：首先需要组建强有力的医药招商队伍，然后制定出特定的招商模式和市场策略，进而开始包装、策划产品的卖点，谈判的时候注意细节，加上谈判技巧。现在随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统医药招商形式遇到巨大的挑战，急需要组建一个强有力的招商队伍。另外对于经销商这块也要加强管理。原因有以下几点：

　　现在企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红，企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋：由于企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，市场营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；对此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对医药招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交。

　　除了上述所述之外，还有医药经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。新型优秀市场经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。

　　有上述可见，医药招商企业必须改变传统的招商模式，来实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于wto的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。