医药招商企业个性化模式走出窘境

　　医药招商企业经历二十年的风风雨雨，存活至今，是实现了从理性到感性的跨越。与时俱进，摆脱陈旧的招商战略，奏响新的篇章。现阶段，我国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。对药企而言，招商的目的就是利用经销商的资源，减少市场开发成本，转移市场运作风险。

　　随着新的模式的出现，越来越多的药企涌向了招商之路，大家都在试图让产品尽快“变现”。于是乎，中小企业趋之若鹜，大型企业也闻风而动，招商广告铺天盖地，各种展会纷至沓来，拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一掷的招商行为比比皆是，蛊惑人心的招商说辞一再被升级，医药招商策略和辅助手段也层出不穷。

　　经过10年风风雨雨的洗礼，医药招商渐渐远离了激情冲动的岁月，无论是生产企业，还是代理商，都变得越来越理性。日渐高涨的费用和越来越差的效果让招商成为越来越多企业难以取舍的“鸡肋”。近年来，单纯依靠交易会医药招商的效果越来越难尽如人意，许多厂家折戟沉沙的遭遇甚至让一些势力相对薄弱的中小型医药企业对交易会招商望而却步。

　　此外，在业内人士看来，我国的药品营销业已步入“后招商时代”。在“后招商时代”，医药企业该做什么，该怎么做，如何在招商这条路上走得更平稳，已成为一系列不容回避、必须冷静思考的问题。

　　而储怀付认为，尽管传统医药招商遇到了发展瓶颈，但招商营销仍然是国内药企产品推广的重要途径之一。制药企业的发展之路必须以品质优秀的产品为基础，以清晰的思路为成功招商的前提，以强大的后勤保障作维护。在当下日益艰难的市场环境下，我们还是要振作起精神，将某些痼疾重新梳理，并勇敢地尝试新的医药招商策略，如此才会有在困境中破局的可能。