“新四说”OTC营销传播的必读宝典

　　“新四说”OTC营销传播的必读宝典。如何向消费者传达最有效的产品品牌信息是OTC营销面对的重大课题！如何在没有名人的配合下引导消费者认知、认可、忠诚于特定品牌药品，这给制药企业带来极大的挑战。那么如何在日趋理性的消费者心目中创造可持续的品牌价值？这就需要灵活应用“‘新四说’策略"应对危机，并巧妙、准确、高效、持续地传播产品、建设品牌、创造最大化的药品价值。

　　
　　“新四说”策略一说什么

　　
　　向目标消费者推荐产品就是要告诉他们产品的最重要的差异化信息。有些产品从情感上入手，如某妇科药品在竞品如林的医药市场实在是没有其它可以说了，只能说某某产品照顾您；有些产品从功效上入手，最近市场表现最为优秀的是王老吉药业，王老吉凭借着“怕上火喝王老吉"的功效传播打动了大江南北的男女老少。可以说，企业想“说什么"、应该“说什么"，完全取决于产品的市场定位。

　　“新四说”策略二对谁说

　　
　　在确定“说什么"之后，就要认真分析“对谁说"的问题。那么“对谁说"才能得到最好的传播效果，最快地提拉销售？任何产品都有特定消费者，有些产品目标消费者范畴很大，有些产品的目标消费者范畴相对狭窄，有些营销人希望对所有消费者说他的产品好，还有些营销人希望对一部分消费者说，然后逐渐扩大目标消费群。对谁说关系到产品结果传播之后是否能够真正落地，即是否能够与消费者建立利益纽带或者健康关联。当然“对谁说"与“说什么"具有很大的联动性，二者与产品差异化定位均由密不可分的关系，同时“对谁说"也直接决定了下一个环节？？“找谁说"。

　　“新四说”策略三找谁说

　　
　　确定要倾诉的目标消费者之后就要针对特定的人群选择具备适当影响力的“产品发言者"。谁的影响力大，只要符合广告法和其它相关法规，就找谁说。这是传统影视名人代言时代的简单品牌传播法则，在未来的日子里，影视名人代言这一招将不合法了！可不吆喝对于OTC营销是绝对不行的，事实上，这条原则在今天仍然是企业品牌建设的不二法则，只不过具体打法变了。“新四说"策略的第三说？？“找谁说"在广告法越来越严的市场环境下很大程度上决定了产品营销传播的成败。

　　
　　“新四说”策略四在哪说

　　
　　弄清楚“对谁说"之后，针对目标消费者的分布特点、阅读习惯、娱乐爱好、价值取向，选择恰当的场所、媒体诉说产品，最终完成营销传播的一个完整过程。要完成OTC营销传播的“临门一脚"，传播费用精准有效而不是盲目浪费，这里面大有学问。相比近年来市场表现突出的某治疗咽喉炎症的中成药，在全国主要城市的主要报媒投放了大量的文字广告，但他们并没有忽视空中媒体的广覆盖的特点，于是在发病率高发季节，在恰当的时间总是可以看到他们在电视上投放的具有煽动力的广告片，一个空中与地面相结合的营销传播将该产品有血有肉地呈现在每一个目标消费者面前。

　
　　处方药营销过程中，大部分企业必须找到产品的学术代言人，这个代言人的学术水平、学科协会地位必须达到一定的标准，然而学术代言人也不会和药品共同出现在专业杂志或报纸媒体，更多的是以学术推广会的学术演讲形式和临床试验报告的署名发表形式进行隐性代言。非处方药可以实施一些全国性或全省性的大型消费者互动活动，由某些公众人物主导这类活动，也可以起到借助名人效应传播产品、扩大品牌知名度和美誉度的作用。可以看出，“新四说"策略的第四说？？“在哪说"，关系到营销传播资源的效率。我们既不能用大炮打蚊子，也不能用鸟枪打飞机，选择最合适的媒体针对最准确的目标消费者，这就是“在哪说"的解答思维。