医药招商企业的定位不可忽略

　　鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商策略对企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。现有剩下的这部分医药个体代理商，则逐渐在产品的医药代理商进行正规化的运营，并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。

　　在医药代理看来，在医药招商行业中，医药招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。

　　医药代理人士认为，想要消费者心在你这里，就应该有一流的医药招商策略。药品招商代理首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者。

　　做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。医药招商发展专家指出，由于医生特殊的教育背景、职业特点、社会地位、贡献价值，他们之中能够上升至第四层级的人员比例要远高于社会平均水平。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。

　　消费者既然对你的医药招商产品动情了，那么离买你的产品也不远了。医药代理人士认为，医药营销想在战术层面有很大的突破似乎较难，即使有所突破也会很快被人复制。否则，战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题。如果一个企业没有长远的医药招商策略，它必将是一个即将消失的企业；相同的，倘若一个企业忽略营销战略的正确选择和精准定位，也必将被快速淘汰出局。