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医药招商企业怎么管理才会让经销商满意

  了解企业的政策:企业政策的了解主要是业务员不能够盲目地追求销售额的增长。医药招商网指出业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。
 

  医药招商网分析,销售额增长率:销售额统计的工作主要是分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。


  医药招商网分析,销售额比率:即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。医药代理网解析如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。


  医药招商网分析,销售额的增长情况:原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。药品招商表示业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。


  医药招商网分析,品牌化:在医药招商行业中,招商企业用厂家品牌武装批发商。医药招商网表示一些批发商没有品牌意识,生意模式是什么产品好卖卖什么,什么产品价格便宜卖什么,什么产品促销力度大卖什么,导致很多的经销商失败。为此,如何才可以不失败呢?应建立经销商的对其品牌的重视,注意品牌化。


  医药招商网分析,个性化:每个人都有他的与众不同,对于客户来说同样也是。每个下游客户都有自己的短板,医药招商企业应该根据每个客户的具体情况进行针对性的指导,从而推动招商企业和客户之间的关系,让其成为忠诚客户,成就招商企业。


  医药招商网分析,专业化:医药招商企业,通过帮助经销商让其对企业“交心”。企业协助客户进行产品品牌整合,做好品牌组合,包括确定主打产品、赢利产品、形象产品和打击竞争对手的产品是什么,让经销商经营的品牌发挥出一加一大于二的作用。医药代理网解析运用专业化来管理经销商,从而让其更“听话”。


  医药招商网分析,知识化:医药招商企业,对于二批商来说,它起到五员作用(理货员、送货员、宣传员、业务员、管理员),因此应该对于采取针对性培训。在经销商的开发阶段,作为厂家业务经理,不是以成功开发经销商为目的,而是以找到能确保双方都得利的合作伙伴才是目的。因此,对其加强知识,可以让其快速的找到适合的客户,从而让其更快的达到双赢的局面。

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