药企开拓招商市场的实用战术

　　在医药招商看来，再好的医药招商策略和计划如果不执行，那也只是空谈。在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好药品招商。

　　另外，还须进行深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的医药招商策略提供依据。在医药代理专家看来，医药企业必须要进行医药招商策略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。从今以后，竞争环境，销售环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的市场医药环境，是医药企业生存和发展的必由之路。

　　医药招商认为，在新的医药市场环境下，医药企业必须快速的打造自己的医药招商核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。医药招商策略是一种战术性的医药招商决策，是对可控因素、不可控因素深入分析后作出的战术判断，以提升医药招商市场份额及品牌为目标的。

　　医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。医药招商策略的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益。医药招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地医药招商市场成熟情况和人脉关系合理选择。

　　此外药品招商专员认为，医药招商企业招商在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的医药招商模式等。