医药招商要时刻尊重代理商

　　医药招商尊重代理商是营销工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重代理商，才可能得到代理商的尊重；而只有赢得医药代理商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。在营销工作中，尊重代理商，加强双方之间的感情，以私交来吸引代理商，不失为一种花费少、效果大的手段。在用感情来笼络代理商方面做的非常成功。

　　卓越的企业有完善的培训机制，专门讲授医药代理商的心理以及感情对策；优秀的营销工作者不但将工作做的有条不紊，而且与代理商建起了良好的友谊。医药招商企业尊重医药代理商，通过感情来维系、加深双方之间的合作，这也不失为一种吸引代理商的好方法。

　　但是有许多医药招商企业的营销政策承诺的东西冠冕堂皇，颇有吸引力，但等到“实现”企业预期目标，企业的所有承诺都成了泡沫，代理商则是欲哭无泪，投诉无门。做医药招商时，尽量避免发生这些事情，对代理商承诺的东西及时、尽早的兑现，正因如此，虽然当时我们的营销政策不是最具竞争力的，但代理商都乐意经营，而且私交颇佳。到位的营销政策和及时的奖励措施，抓住了代理商最关心的“利”字问题，无疑也是最能吸引代理商的措施。

　　做医药招商工作时，许多企业营销工作一团糟，营销人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，代理商没有积极性，等等。这种观点肯定不正确的，因为企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”，从代理商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引医药代理商，最终取得市场上的“战果”。“换位思考”说来简单，但没有多少人真正认识到，更枉论执行了，但这确实非常重要的。俗话说，“将心比心”就是这个道理。