医药招商 药企别让自己掉进陷阱中

　　在21世纪，以渠道为主、网络为主的信息时代，医药招商企业为了吸引经销商，可真是绞尽了脑汁，费尽心机。招商之路越来越难走，然而对于广大中小型医药企业来说，这条路又不得不走。在医药保健品市场，除少数大企业、大公司拥有雄厚的资金实力可以自营渠道与网络，或者自建办事处外，更多的企业、公司只能依赖于经销商进行推广。招商之“陷阱”直接反映了医药市场保健品这个朝阳行业如今所面临的尴尬境地。它来得或许太早，或许太晚，但不管怎样，它总会来。企业能做的，只有客观地分析现状，及时把握商机，才能尽可能快、尽可能平稳地渡过这个“非常时期”。
 

　　首先，政策决策指导经济发展，这是具有中国特色的经济规律。近几年国家针对医药保健品市场出台的各种法律法规，可谓紧锣密鼓，对假冒伪劣产品的打击力度也不断加大。
　　
　　其次，GMP、GSP、GAP等行业标准的强制贯彻执行，其目的与用意非常明显，就是提高行业进入壁垒，将无序竞争有序化，监管督导程序化，将那些实力弱、规模小的生产企业淘汰，净化行业秩序，提高医药招商企业的市场竞争力。
 　　
　　再者，今年以来，政府职能部门对假冒伪劣产品的打击力度之大、范围之广、时间之久、程度之深，都是前所未有的，几乎每隔几天就会有一个产品被曝光。这些大范围、大规模的查处活动，大大净化了医药保健品市场，为那些遵纪守法、诚信经营的医药招商企业营造了更好的生存发展环境。
　　
　　凡此种种，在政策的强攻下，医药招商企业的保健品营销领域的大清洗、大整顿、大调整在所难免，也无可回避。经济因素同政策因素不同，经济因素完全是经济发展规律的产物。当医药保健品行业经历过急速膨胀后的高速增长时期、并由此导致的竞争混乱阶段后，行业的规律性调整期终于来到了。
　　
　　再加上国内经济大环境调整期的到来，投资过热，内需不足，医药招商市场商品呈相对过剩状态；贫富差距拉大，社会保障不足，老百姓的未来预期值低，造成购买力严重不足。这也就是产品越来越难卖、市场越来越捉摸不透的主要原因。行业因素一直以来，国内医药行业的准入门槛太低，造成日益严重的混乱竞争。在过去，经营一个医药保健品，甚至只需十几万元投入即可，以致造成今天市场上同类产品呈爆炸式增长。