药企招商要注重细节并切合实际

　　有大多数药品招商企业都不具有有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，药企招商仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他医药招商企业。药品招商要切合实际，以不是生产商而不是代理商，不能直接与客户第一时间接触。所以任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

　　在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好医药招商，是药品招商代理一直比较头疼的问题。医药代理专家认为，做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去做医药招商，这样注定是要失败的。药品招商要切合实际，切勿妄自夸大。过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。

　　很多药企招商在新产品上市推广时，习惯于“天下一盘棋”地制定市场政策和营销策略，导致产品在区域市场水土不服，不如“一地一策”既现实又可行，但要注意维护整体市场秩序，既保护经销商利益，又顾全企业大局。否则，新产品首次在区域市场推广失败，还得二次招商、二次开发，成本更高、难度也更大。中小药企招商的药品销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。

　　药企急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。如何要把钱从医药代理商的口袋转到公司的账户，这样很有难度。药企招商想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动医药招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠产品。只有用真实的产品才能留住消费者的心，医药招商企业体现医药招商品牌个性化的核心价值。在医药招商门户网站看来，医药招商企业只有找准目标切合实际才能保证招商工作收到预期的效果。