药企招商需要有完善的管理体系

　　在医药招商行业中，药企招商的销售管理制度不配套，就好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水。因此，建立一套完善的销售管理体系对于招商企业来说是十分重要的。对于医药招商企业来说，完善的销售管理体系对于销售业绩来说至关重要，它可以监督督促招商人员工作，从而推动企业成功。国内医药企业在第三终端的成功离不开产品结构、品牌传播、渠道协同和终端推广等四项要素。

　　首先，药企招商的销售计划管理：其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。企业应该具有大规模生产的成本和质量优势，普药产品数量众多、常见病和多发病药物齐全，而形成组合优势，通过分摊降低营销成本。

　　其次，药企招商的业务员行动过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。医药代理网解析包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。借助主流商业渠道和众多二级分销通过广覆盖实现规模化销售，科学的客户管理和厂商助销可以提高药品分销效率，规避市场风险。

　　药企招商的客户管理，客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。医药招商网指出业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。销售管理工作的关键是全面、系统和专业。