药企招商如何打造高效率招商团队

　　在医药招商行业中，医药招商企业的医药招商人员就是一个团队，内药企和外资药企的管理风格往往大相径庭，外企非常注重团队的整体作战能力，强调作业流程的模式化与标准化。如何加强与团队成员的合作，提高招商效率，要在工作中身体力行并不断总结。在工作实践中以身体力行，能够经常地和自己内心对话，对自己进行总结。

　　首先医药招商，一个领导者往往是个优秀的战略，也可能是个优秀的战术家，但很少会是优秀的执行者。这是因为两者的分工不同，角色不同。所以除了要有优秀的领导者之外，我们必须要有一种人，他能有效地把战略和战术转化为行动，在团队合作中，总是需要这么一种人，当团队的计划和做法偏离了轨道时，他能总是保持清醒和理智，并毫不留情地指出来，对错误竖起中指。

　　其次，要把精力集中在团队共同的目标上。任何团队都需要有共同的发展愿景，换句话说，就是必须要有一个共同的目标。这个目标能够引导团队成员共同去追求、去努力。销售代表首先要知道团队的共同目标是什么，然后必须接受这个共同的目标，并为实现这个共同目标不遗余力，尽其所能。有时，团队目标会与销售代表的个人目标冲突。这时，销售代表就需要调整自己的个人目标，去适应团队的共同目标。医药招商团队工作中，总是需要各种各样的信息，需要一个宏观的视野，需要和不同的外部力量联系或合作，在这些活动中，信息员和外交家的作用是必不可少的。

　　最后医药招商团队成员建立良好的关系。团队合作取决于销售代表与团队其他成员之间的良好工作关系，相互之间的抵触情绪会导致不必要的冲突和团队合作绩效的下降。医药招商的销售代表要能够理解团队各成员对问题的不同看法，要经常给同事以认可和赞赏，相互尊敬，相互信任，这样才有助于解决分歧，通过有效的沟通交流来消除彼此之间的误解。药品招商团队要求这个角色需思维敏捷、主动探索，需要有比较广泛的人脉，另外，还需要有较强烈的责任心。