医药招商 宣传新品谨防招商陷阱

　　药品招商新产品需大力宣传，一个新医药招商产品上市如果没有宣传造势，不投入大力度的广告，或不采用多途径的媒体整合宣传是难以实现品牌信息的全面覆盖。这种传播诱惑不仅是要提高消费者对产品的认知度，而且是对各级医药招商渠道成员提供了信心和期望的支持，现在的经销商和终端商非常看重企业的广告投放力度。

　　
　　在市场初级导入期，消费者对药品招商产品的性价比还很陌生，主要购买者都是喜欢新产品/新技术，价格的敏感度不高，打个比方说，三百元的价格我们每月可出货100套，但四百元的价格可能会出货90套，而600元的价格可能也可出货80套。”

　　
　　药品招商新产品需大力宣传，渠道是非常重要的，“快速占有市场会投入比较大的资源，但未来市场迅速扩张后，即使有30%的市场占有率也微不足道。加多利虽然有渠道优势，目前却还不能为‘格雷特’带来短期的竞争优势，但是一种策略性的竞争优势，这是长期而且对手很难模仿的。很多药企越是在招商盛时越易出现差错，一不小心就走进了医药招商陷阱之中，让企业遭受损失。药品招商三大陷阱：政策制定不合理 让产品半路夭折；忽视高起点、高科技、高品质和所选产品没有竞争力。

　　政策制定不合理 让产品半路夭折：医药招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。医药招商网解析但目前的现状是很多国内医药招商企业，在医药招商上普遍有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。

　　忽视高起点、高科技、高品质：国内企业，很多医药招商代理企业并没有对产品自身以外的细节予以重视，短期行为比较严重，这样的产品想招商成功，可能性微乎其微。所选产品没有竞争力：医药代理网指出产品就是金字塔的塔基，如果由于药品招商产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做医药招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。