医药招商中企业必须考虑的三个方面

　　在医药招商行业中，医药招商并不是单独存在的个体行为，招商目的是为了为企业创造更大的经济效益，为产品扩展销售市场，医药招商的本质就是招商目的和供应链等两个方面，在通路的设计与运作过程中，制药企业可能会涉及到多方面的问题，因此，在分析通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题，要想让招商成功，首先要搞清楚三大问题。

　　首先是，什么时候招商，很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在招商上，医药招商网指出并且随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。

　　其次是，在什么范围内招商：在什么范围内招商取决于医药招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，众多企业没有区域限制，医药招商时，生产厂家通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商。

　　最后是，招什么级别的经销商：中国医药招商市场的变化之大世所罕见，各区域有各区域的地理环境，人文环境、经济差异，想套用国外成功的模式在中国做开医药市场不可能。企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，恰当数量的通路有利于大大提高效率和降低运作成本，因而对于产品的成功营销也是很重要的。

　　因此，对于医药招商企业来说，在做医药招商前应该考虑上述的三点问题，只要明确好了上述的三大问题，才可以招商，才可能招商成功。在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。