医药招商企业做好渠道工作尤为重要

　　医药招商企业的销售渠道的完善性在其中是尤为重要的。对于市场成熟的大众性药品一般走的是批发分销渠道，而新药特药更多的则是通过零售终端直接入手。但在医药行业的发展中，代理经销渠道的普遍性，也使得问题越来越多，在医药招商行业中，招商企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则等原则，从而推动企业走向成功。

　　整体效率最大化原则：在医药招商行业中要充分考虑渠道中商流、信息流、物流、资金流的顺畅性和运营维护成本，在规划区域市场渠道结构时，除考虑容量、需求、产品特性和地理等一般性影响因素外，还应考虑到区域商流的习惯性，合理设计渠道层次关系，减少不合理、不能实现增值的物流环节，实现基于渠道效率基础上的扁平化。

　　增值性原则：以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。医药招商行业专家介绍，企业通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户满意度和忠诚度，从根本上摆脱产品同质化引起的过度、无序竞争的销售困境；同时通过增值服务使营销链价值创造能力大大改善，提高各环节利益，从而增加营销链的稳定性和协同性。

　　动态平衡原则：首先，规划渠道时要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡。 其次，在渠道结构调整方面，要与区域流通业和用户消费习性的发展变化保持动态平衡。 最后，渠道策略要与医药招商企业市场战略目标保持匹配，推动市场的有序扩张和可持续发展。针对性竞争原则：深度营销的基础是以竞争为核心的战略市场营销，其渠道策略是竞争导向的，根据企业在区域市场的综合实力，确定主要竞争对手，以营销链的系统协同效率为基础，通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段，展开客户争夺，从而获得区域市场主导地位。

　　因此，对于医药招商企业来说，应该遵循上述的原则。但是这些渠道管理原则必须针对市场具体特点，灵活掌握运用，这有赖于企业资源的有效整合，营销体系的建立和完善及有组织的努力，更需要营销队伍的成长，要实现由原来交易型业务员向职业客户顾问转化、更重要的则是以顾客的观点和出发点为中心，全方位地传播出去，更为人性化。只有这样才可以增进关系，提升客户对品牌的信赖度和忠诚度。