医药招商 看经销商如何选择产品

　　医药招商的产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。比如医药保健品，传统类型的产品仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，则其产品力较弱；而现代的产品从质量、用途、品牌以及个体性表现等方面均能满足消费者的不同需求，因此其产品力较强。

　　
　　医药招商中产品是必胜武器，尤其现在医药经销商在选择产品时，越来越注重产品力。面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的产品加强自身的战斗力。对于医药经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。由此我们可以看出，通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。产品力越强，则此产品越能满足消费者各方面、各层次的需求，也就说明这个产品越好。反之，则说明这个产品竞争力不强。

　　
　　专家给出医药经销商选择产品几点忠告：

　　选对医药招商经营产品的行业--与自己所经营的产品的渠道、客户不要有太大的冲突，造成资源浪费，增加运营成本。

　
　　医药经销商要明确自己的目的--是赚取利润还是拓展销售网络。

　
　　厂家的实力--与自身的实力是否匹配，不然会造成店大欺客的局面，又或者没有实力进行推广。

　　医药产品的品质--包装质量与同类产品的比较。

　
　　产品的价格--与同类产品相对优势的比较。

　
　　产品的销售政策--医药招商时期的政策以及在推广方面的政策、市场运作上面的政策。

　
　　厂家的售后服务--这一点很关键，是你与厂家对接的基础，可以降低风险，比方说是退换货之类。

　
　　医药经销商厂家销售人员的素质--从这一点可以看出厂家的实力以及用人标准，以此衡量是否有能力做好产品。