医药招商企业如何成为市场赢家

　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。

　　对于医药招商来说，医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

　　医药招商企业要让医药销售人员需认清自己的职业：销售的职业性让每天面对的未来环境有着不确定性，对未来又有着无法把握性。首先是能真正把别人的观点和自己进行比较，同时多少要带带点自我否定，否则，的偏好性很容易，让自己认为自己是对的。同样的问题，每个人从不同的角度来看，都是对的，因为看到的都是支持自己是对的现实，而对于证明自己的观点是错误的事实，往往是不提的，或者是看不到的。

　　想要你的医药企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。药品招商解析在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。