医药招商进入展会新时代

　　医药招商企业想要全面打开医药市场招商方面的领域，向市场提供产品和服务，把经营链环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建的双赢关系而联系在一起。展会成为了医药企业招商的媒介，怎样开展有效展会，招商成功呢？

　　药企招商展会必须三要素：

　　1.展会前的宣传，在宣传方面主要集中在收录各届展会医药保健品招商产品信息量多的专业医药保健品招商网站上发布招商产品信息、展会的会刊、展前快讯或在专业媒体上临时性投放一些广告，如《》《中医药经济报》《中国药交会网》《时代医药网》《虎网医药招商网》等媒介，使医药保健品经销售商会前充分了解，会中直奔主题达到现场高交易额的达成。

　　2.医药招商企业要拥有较好的展位位置，好的位置，就是好的广告平台，显眼的位置和角落的位置差价巨大的原因就是曝光度的多少。

　　3.富有创意，吸引人的展位维修，通过参加医药行业展览会来进行医药招商，已成为许多中小医药企业的共识，一是因为医药展览会聚集的都是医药行业人士包括医药经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的医药招商手段相对要节省一些费用，在进行医药招商的同时展示一下企业品牌形象。但笔者却经常遇到许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了但咨询的医药经销商太少，参展后真正达成协议的经销商就更少了。

　　由于受资金的限制，许多中小医药企业参展的过程非常简单，仅仅是在展会上买一个标准展位，然后在自己的展位上发放一下资料，搜集一些医药经销商名片就可以了。这样的参展方式，放在竞争对手林立的医药展会上，当然是取得不了什么好的效果了。参展缺乏策略、计划和周密的准备是大多数中小医药招商企业的通病。如果做到了以下方面：展位的设计特色也是吸引参展观众“驻足”的主要因素，展位设计的好了，视觉冲击力强或者有特色，很容易吸引附近的观众到企业的展位前。

　　当然参展所需的资料要提前准备好，而且准备充分，不要发一半就发完了。在展会上搜集信息极为重要，尽可能的留下医药代理商的名片或联系方式，还有就是在医药招商企业来参加展会前，就要进行展位的推广宣传，告诉联系过得代理商咱们的展位号。为了让更多企业到咱们展位来，可以进行产品促销，给代理商留下充分的印象，也可以发一些纪念品效果也会不错。