成功做好医疗器械招商事业的三要素

　　医疗器械招商行业的发展进度可以说非常的快速，从产品的升级程度来看更是有种瞬息万变之感。但是千变万变，医疗器械招商的宗旨依然不变，想要成功的进行医疗器械招商，还是要从自身企业及能力出发。

　　一、分销渠道的开拓

　　绝大多数医疗器械招商企业，都没有建设完全自己的销售网络并依靠其完成主体销售任务的能力。同时，市场上也不可能形成真正主流的、能够覆盖全国各类医疗器械的分销体系。因此，大部分情况下，医疗器械厂家面临的是众多的小地头蛇。

　　二、选择适应市场变化的销售政策

　　在医疗器械招商企业招商过程中，销售政策不是应对所有销售现场情况的万能灵丹妙药，而是一种导向、一种指南。好的销售政策可以将整个销售局面向越来越好的方向引导，而愚蠢错误的医疗器械销售政策将逐渐引导出一个越来越被动萧条的结局。

　　三、精美的促销设计

　　医疗器械招商企业在广告、展销、学术推广、公关等方面的投入力度，直接或间接影响销售。但在医疗器械领域，促销仅仅发挥有限的作用，占主体的始终是销售人员直接面对面推销。