中国特色处方药营销术

　　这是一本在中国从事处方药营销的教科书，作者以手把手的方式梳理了处方药营销的各环节。读懂此书，在处方药营销管理和组织方面可能你囿于天份成不了专家，但至少不再是外行。

　　营销之术往往因时而变、因势而变，所以谈营销的书一定要像新闻一样有很强的时效性。尽管作者从传媒到药界属半路出家，但在领军实践代理制的过程中，为企业实现全国营销连续6年复合式增长，成就业内经典案例。如今重返案头，结合医改新政，作者描绘了今后在中国这个世界潜力最大的医药市场上，推销处方药的一招一式。

　　相关学术推广的文章很多，可惜大多是观点，集结成册的正规单行本稀缺。《处方药营销实战宝典》围绕学术推广的相关问题详细地归纳和总结，巧妙地填补了处方药营销枝节处的理论空白。作者的总结囊括了多年实战和研究的所有医药学术推广之精华，并参考大量业界观点文献，相信不仅能给时下的市场竞争提供有效物料，也能给奋斗中不言放弃的国内企业一些实质性的帮助。

　　作者谦称，本书的先进性不在于比别人看得远，也不在于比别人写得深，而在于把看到想到的表达出来，引发高人们入局成就理论体系。因为所有问题都源于市场，答案也蕴藏于市场，真正的推广高人也需从市场中挖掘，正所谓“既是困惑者，亦是解惑人”。按其观点，中国医药市场将逆势飙升，蛋糕大了怎么切？面对国际化的直接竞争，国外先进的知识需要学习，国内优秀的经验需要继承，医药市场营销应有符合中国特色的实操模式。本书首倡的中国特色医药行业专业化推广，意在探寻新时期下的新营销模式。

　　政策拉动的产业发展给产业提出了升级的要求，国际化竞争的趋势汇集到专业的学术推广上。不具备研发实力的药企、没有实力构建完善信息网络的渠道商，只有走专业化推广之路，才能以“可复制的标准化工作流程”为专业化推广的核心靶点，创造出特有的专业化推广方式。

　　做专业的学术推广，你对载体有清晰的认识吗？对于继续医学教育、专业媒体广告、循证医学组织、临床适应症拓展、多类别的会议营销、专家网络建设、科室科研课题、药物临床试验等八个载体你了解吗？如何搭建学术推广的完整体系？常见的项目总监制和产品经理模式的系统组织构造区别在哪儿？学术推广队伍的组建、管理、数据库营销重点何在？具体操作中，学术概念的塑造、推广产品的设定、如何差异化定位你清楚吗？推广的招招式式你见过吗？推广的流程、谋略拟定、课件的制作、会议的组织、高端会议、网络会议的推广等，这些你都熟悉吗？处方药营销存在一些争议（如学术推广会抑制销售、小企业玩不起、学术推广就是会议营销、中药无法进行学术推广、仿制药做不了学术推广等），这些误区如何突破？如果你想寻求处方药营销的学术推广外包，在哪里可以找到服务供应商？所有这些问号，可以在这本32.4万多字、250多页的书中找到答案。