改良后佛山古药拓展内销市场

　　面对当前的金融危机，传承数百年中药制作的企业应如何应对？又凭什么去拓展国内庞大的消费市场？

　　药酒可能“去”酒味

　　始于明、盛于清，如今已有345年历史的冯了性，继承了一批独特的佛药组方。随着西药的兴盛以及人们对药品需求的提高，这家“老字号”的中药厂也面临转型抉择：是吃“老本”，还是另择出路？在冯了性药业有限公司总经理邬威尧眼中，继承传统与创新发展相结合，是当前最好的选择。

　　“除了做好传统名优产品，我们将加快对传统产品的二次开发。”邬威尧说，该公司今年初建立佛山首家“传统中药二次开发技术中心”，并计划从佛药组方中筛选一批传统产品，对其生产工艺、剂型进行改造。

　　据悉，该企业已与北京大学达成合作，对“主打”产品冯了性药酒进行二次开发。本次研发重点在于打破药酒类产品的局限性，保留、增强产品疗效，并改进用药方法，使之适应于更多人群。

　　网络延伸至零售终端

　　为应对金融危机，冯了性药业加大了对市场培育的投入。邬威尧坦言，过去冯了性的经销渠道基本局限于一级市场。今年他们着力扩大了营销、策划、宣传等队伍，在加强维护全国50多个一级经销点的同时，大力开拓二级分销渠道建设。目前，该公司已在中南地区建立100多个县一级营销点，并通过在零售终端的促销活动，取得良好营销效果。

　　市场网络的及时铺设，为药厂的持续发展提供支撑。在药品行业受危机影响出现整体下滑的情况下，冯了性今年上半年产值仍实现2%的增长。邬威尧称，按照药品行业的季节性规律， 药厂业绩有望在今年下半年出现明显增长。

　　产品有望申报吉尼斯

　　在岭南文化浸润下成长起来的冯了性药业，不仅是一家“老字号”药厂，更是佛药文化和传统的代表。“我们担负着文化传承的任务，所以必须将文化与产业相结合来打造企业品牌。”邬威尧说，今年公司计划开展打造“中华古方药第一品牌”的系列活动，让人们更深刻地了解企业品牌的历史背景和文化底蕴。该活动的首个举措，就是制作一个比姚明还高的“大蜡丸”。

　　据了解，这种蜡丸一般被传统中医药用来储存药物，冯了性特制的大蜡丸则将邀请佛山陶瓷美术大师，把佛山中药老字号的故事制作成浮雕刻在蜡丸内，该蜡丸也有望以“体积最大”而申报吉尼斯世界纪录。

　　此外，广东省医药行业已将冯了性列入“岭南中药非物质文化遗产”，而在获批佛山市“非物质文化遗产”后，冯了性还将申报省级“非物质文化遗产”，推动保护中药、传统和国粹。