医疗器械招商要把紧市场要脉

　　在医疗器械招商中，所有的人都在想方设法的做好业绩给企业带来效益，但是却没有多少人能够打破这个局面。对招商企业来讲，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，做好医疗器械招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在现代化招商中要突显执行力，执行要细，立足专业化服务管理。

　　医疗器械招商企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套深得大家认可的激励制度，并不断地修改完善。招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。

　　为代理商提供的服务决定了医疗器械招商企业能否继续发展并有所提升，这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护，更重要的是，基于某一方面的专业化服务可以真正为代理商解决产品销售问题，可以预见的是，在未来相当长的时间内，专业化的招商企业将成为主流。

　　做医疗器械招商要把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家对医疗器械的监管和市场调节，招商企业的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。