产品难普及或成医疗器械发展瓶颈

　　当今，在家电行业，国美、苏宁等大型专业连锁卖场已经稳稳占据了终端销售的大半壁江山，而在医疗器械行业，这种销售模式还处于萌芽状态，远未达到诸侯割据的局面。一些先进入者正联手风投，加快跑马圈地的速度。因为这很可能是未来10年家用医疗器械的销售主渠道。

　　医疗器械连锁逆市增长

　　日前，医疗器械专业连锁机构“康复之家”董事长兼总裁柏煜表示，本月中旬将在广州开出第三家连锁店。今年头四个月，康复之家不仅未受经济危机影响，反而保持了40%以上的增速。柏煜认为，这除了显示出作为刚性需求的健康产业的抗风险能力，中国社会加剧老龄化以及医疗器械行业专业连锁的模式逐渐被消费者认可也是一大原因。　　

　　据柏煜介绍，借助经济触底回升的前夕，康复之家作了重大战略调整，“立足环渤海，扩张珠三角，发展长三角”，在完成对北京、天津、石家庄、山东等环渤海市场的布局后，未来2-3年将主要战略重点转向珠三角“。

　　风投曲线掘金家庭医械　　

　　与庞大的需求不相称的，却是专业连锁的缺失。目前在我国，经营家用医疗器械的都是或社会或医院内的零售药店，还有部分商超，独缺专业连锁机构。

　　其实此前看中并进入该市场的不乏其人，如2006年的全家福，2007年西安凯尔，但都由于经营模式上的种种原因在3-7个月内关门。目前存活的医械连锁店都是区域性品牌，且数量不超过10家。　　

　　中国家用医疗器械分销渠道现状就是十几年前家电的分销渠道，从厂家、办事处、批发商、零售商再到顾客，产业链过长。一台轮椅到达顾客手中，零售商需要25%的利润，批发商分去10%，办事处再拿走10%，终端价格就高企。

　　而新模式类似国美等家电卖场，砍掉中间环节，厂家直供，最大程度地缩减流通成本，而且形成规模采购，价格应声下跌。

　　产品难普及或成发展瓶颈

　　不过，医械连锁也面临着不小的挑战，比如可复制性强。在扩张初期，与供应商的谈判中也仍处于弱势。

　　在广东省商业经济学会副秘书长黄华军看来，这种专业店的业态特征理论上的确是未来商业的发展方向，但从实践能否成功还很难说，“家电是普及型且需要更新换代的产品，但医疗器械的顾客群却有一定的局限性，两者的市场容量差距很大，作为先锋，商家也需要做好长期培育市场的充分准备。”