新华医药出台战略新思路

　　山东新华医药贸易公司日前召开了本年度第一次季度销售形势分析会。这次会议意义重大：这是新医改方案出台后，山东新华医药贸易公司对销售工作的总结，对市场前景的展望，怎样在新医改环境下抢占先机，开拓市场。

　　销售重心将下沉

　　山东新华制药总经理兼医药贸易公司董事长任福龙说，今年医药市场出现新情况，新医改政策是国家大政方针，全民关心热点。企业不上规模，难以有影响力，难以获得利润。企业要发展，必须建立一支强有力的战斗队伍，要练内功，队伍是决定因素。

　　新医改方案的实施将进一步使医药产业集中，对效率高或成本低的综合型企业长远利好，对销售产生的影响就是重心“下沉”。新华医药贸易公司面临的是机遇也是挑战，一方面，政府投资长远利好，另一方面，即将推行的全国各地省级挂网招标又将带来巨大挑战！毕竟，在招标过程中，公司的制剂成本处于明显的劣势。

　　山东新华医药贸易公司经理鞠世忠指出，公司目前有多个产品在《国家基本药物目录》、国家和地方《医保目录》中（约占10%的份额）。通过“两大目录”药品的经营，可以赢得新一轮利润空间的占有权。因此，所有员工在当前经济形势下，要保持不断学习的心态，跟上时代步伐，反复研究政策，把分销工作做到底，工作越贴近低端，越贴近消费者才能出成绩。

　　规划普药经营三大原则

　　经过反复讨论、研究，山东新华医药贸易公司出台了普药经营三大应对原则：

　　尊重现实　产品结构、成本一定，长期发展大山东圈市场，历史格局已然成型，老品种、老客户、老办法还要延续一定时间，办事处代替不了大客户部的作用，既要有大客户，还要充分发挥办事处分销的作用。

　　控制与疏导　控制不是单纯控制规模，是控制风险、资信、出货价格。大客户经理要关注客户的健康成长；疏导是要帮助其建立分销体系，理顺客户势力范围。

　　顺势而为　从第二季度开始，新华医药宣传发动建立新华特色的分销体系，有利长远发展，一步步推进，贴近药店、二级代理、乡镇医院，将300人的队伍深入下去，充分发挥目前大客户部的作用，同时发挥终端作用。