医药企业深挖直供药品市场

　　近年来，医药这一特殊快速消费品市场的格局变得微妙起来，平价药店对医院领域展开咄咄逼人的攻势，大批同质化直供药品进入市场，这对药企和各种规模的零售药店，都产生了深刻的影响。

　　直供的诱惑：售价可降

　　对于产业链直接对接的需求来说，直供药品的诱惑是巨大的，零售药店原先具有的价格优势，可能会在新医改后丧失，而对于药企来说，需要挖掘零售这一块市场。

　　直供药品模式，让企业更快捷地得到市场的反馈，尤其对销售只有几个亿元的中小型企业来说，将自己的主打品牌直供给零售商，是占据市场份额和品牌知名度的最有效的选择。这就意味着，越来越多的品质良好的大中小型药企，将原来处于第三级流通领域的零售商，提升到了第一级别的一级经销商的位置。

　　直供药品，他们要做足服务细节

　　据悉，广州白云山光华制药推出的“全程平价联盟”，已渗透到广东、湖南、湖北等省，其直供模式产生的配送费用，全部由光华承担。

　　可见，在平价时代，可以提高毛利的直供药品，给具备物流配送能力的药企和零售连锁商，提供了扩展直供药品的理由。　　

　　据了解，直供药品的同时，双方约定了利用双方优势，在终端店，注重品牌形象的提升，利用药店强化服务、举办知识讲座、专家坐诊、义务常规检测、送货上门、促销等服务项目与消费者互动，从关注民生的角度出发，制订相应举措的零售药店才能获得更多消费者青睐。　　

　　零售商的盈利“新动力”

　　平价药店兴起之时，曾经激怒过利润大减的非平价药店，但现在经过数轮的市场整合后，医药连锁已形成全国联盟、跨区联盟和区域内联盟几种形式的格局。

　　这种格局下，在直供药品竞争领域，逐渐出现了大中小型药企直供地盘的争食状态。据估计，排名占全国前十名的连锁药店，总店数已经近4000家，海王星辰一家独大，就占据了1500家。这是任何一个医药企业都试图占有的“章鱼的手”。

　　据了解，我国一般药品流通企业费用率高达12.5%，要有12个点以上的利润率，才能达到盈亏平衡点；而美国专业药品分销企业的平均费用率仅为2.5%，只要达到3%的利润率就有利可图。但企业在利润降低和G M P认证双重压力下，降低成本，成为获利的唯一选择。

　　直供药品或成为流行营销手法

　　业内人士称，直供药品的营销举措，将慢慢成为一个流行的做法，“并将在2009年推行开来。”

　　尽管直供药品受欢迎，但是目前来看，直供模式都只能是传统采购渠道的一种补充。新医改方案“医药分开”的政策，只能是目前存在在纸上的利好消息。而另外的一个障碍是，政府在渠道控制方面，随着医药市场的放开，而其宏观督导和监管零售终端的能力只会不断强大。

　　目前国内药品零售企业和门店经营企业30余万家，农村药品供应网点超过55万个。而零售巨头的竞争也越来越激烈，亚洲生物制药集团已公开定下了5000家连锁零售药店铺设的目标和时间表。可以肯定的是，直供药品的趋势正在增强。在医改新政的影响下，O T C市场的地位正在上升，预计终端的力量还将不断地增加。而在双方的利益博弈中，直供药品还将继续走下去。