医改下医药营销的巨大变数

　　随着新医改方案实施，医药企业营销将受到很大的影响。新形势下，医药营销势必要改变以往的传统模式，寻求更好的发展。

　　1.基本药物目录和医保、“新农合”目录调整。国家医保目录自2004年起一直未进行调整，众多新品都在苦待新的增补机会，一些在上一轮大增补时幸运“搭车”，但疗效一般、应用并非普及的产品可能会被调整出来。随着医改的实施，国家加大对农村医疗市场的扶持力度，产品(包括一些传统只在大医院销售的中高端产品)能否进入“新农合”目录也愈发被企业看中。具备目录准入条件也就具备了产品进一步上量的基础，此后能否守住阵地和顺利实施增补，对于产品的实际效力和企业的资源优势都是一个考验。

　　2.中药产品应用得到重视和推动，但中药注射剂的安全使用问题尚未缓解，需要进一步提升产品质量和标准，并在基层医师中开展基础用药培训，防止药物滥用和不当使用。

　　尤其是一些有投入实力和战略眼光的中药注射剂龙头生产企业，会在诚信经营、提升标准的同时，加大与政府在这方面的合作，携手改观对中药注射剂应用存在的悬疑和限制。

　　3.渠道多样化。随着政府倡导和扶持力度加大，社区开发和县级及县级以下农村市场也日益被企业所重视，对于中低端产品企业而言，市场整体扩容，用药量增加，一部分中高端产品也受益其中。此外，公立医院的一些重点调整也会促进民营医院提高竞争力水平和用药水平。

　　4.新医改对肿瘤等重大疾病，糖尿病、高血压等慢病防治，艾滋病、结核等传染病，精神疾病、妇幼保健等方面的重视，对于相关用药企业是重大利好，甚至会左右企业下一步的研发方向。由政府倡导的对高血压、糖尿病、儿童视力和生长发育、妇科肿瘤等疾病的提前预防、免费筛查和提早干预，对于相关疾病的及早发现和及时防治提供了坚实基础，企业也会及时跟进。此外，重在预防、降低发病率和严重程度的公共卫生防治新观念的渗透也会带动一些防治两用药品向预防用药转变，扩大市场容量。对于儿科建设的重视和县级医院的大力投入也会带动儿科和县级市场的用药水平。

　　5.挂网全面实施后，同质化较为严重的医保产品价格趋降，渠道下沉，发生分化。有些产品可能会逐渐退出中高端临床市场，转入社区、第三终端，甚至流通等低端市场。对厂家而言，这是降低利润换取规模，需要有充分地转型准备，注重新品的储备和衔接。

　　6.门诊用药报销比例的增加对一些中轻度病症用药会有一定的推动作用。

　　7.药品销售是隐性环节，公立医院取消医药加成，改由政府财政支出后，并不会削减外企的影响力，相反，外企通行的“整体赞助+学术推广”模式的重要性还会凸显。

　　8.企业投入方式发生变化。随着社区和农村市场的开发，健康教育、基层医师培训和医疗管理培训会成为一些品牌企业与政府联手的推广方式。此举既能协助政府提高群众健康意识和疾病预防诊断常识，也为提高社区和农村医疗水平做出了贡献，把企业形象和品牌先人一步地树立在社区和农村市场中。
　　总之，新医改从试点到大面积实施将会是一个相当漫长的过程，企业只有善于顺势而为、抢占先机，才能受益其中，最终做好营销。