谈谈中国式营销几条潜规则

　　思想决定存在，意识决定眼界。在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销;如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。

　　从中国人性格和文化角度分析，中国式营销有8个潜规则：

　　潜规则1“中国式单一品牌”法则

　　中国有几千年的封建专制统治，中国人习惯了由一人发号施令。对于品牌，当然也是只认一个，由一个单一品牌统领无数个产品，就像专制制度一样。同时，中国人自古就有“大一统”的概念，国家要求统一，分久必合，这是大趋势，品牌方面当然也讲求大一统。

　　潜规则2“中国式品牌塑造”法则

　　中国人崇尚权威，专家就是权威，所以用专家来推荐产品，无往而不利。穿白大褂的医生、教授、教师，甚至某个协会的大红印章，都是权威的代表，都可以用来证明产品的有效。

　　潜规则3“中国式产品创新”法则

　　中国消费者的品牌意识淡薄，他们更易变、更容易被暗示、更喜欢见异思迁、更喜新厌旧。这些特点，常常是中国企业为什么要不断进行产品创新的深层原因。

　　可以这样讲，产品的创新，相关产品多元化，是中国市场的潜规则。所有企业，包括跨国企业，都必须进行产品创新，才能够笼络住喜新厌旧的中国消费者。

　　潜规则4“中国式营销管理”法则

　　中国的企业，如果没有一个权威的、强势的领导或创始人，这样的企业多半走不长远。专制管理、权威管理在中国反而行得通，不专制还不行。为什么?因为中国人的文化积淀里有“权威崇尚、权威取向”。

　　同时，中国人比较散漫，不守纪律，不喜欢精确。所以，中国企业要完全照搬西方绝对规范的管理制度和流程，那肯定是行不通的。很多中国企业采用的都是“中国理念、西方标准”的品牌管理制度，即把西方的管理制度与流程经过中国式的改变之后，保留其中一部分，而加以一部分中国人的东西在里面，这样才能保证在企业内部行得通。

　　潜规则5“中国式地区营销策略”法则

　　由于中国地域广阔，各个地域间风俗、文化、习惯、口味、气候的不同，所以在产品开发、渠道建立、推广策略、促销策略等各方面都不能“一刀切”，在企业到了发展期后，必须进行市场细分，对不同区域市场，采取不同的开发策略。

　　潜规则6“中国式多元化”法则

　　甚至很多不知名的中国企业，都把自己的主营业务营销定位在：“房地产、金融、制造业”等，这成为一个通行现象。