销售人员存在的劣根性

　　很多人认为，好好地做事就可以把事情做好，但实际上，“单纯”的这个愿望有时候很难实现。有人说这是国民的劣根性，是长期以来的封建、官僚思想造成的。下面就来具体说说集中在那些销售人员身上的五大劣根性。

　　不知天高地厚，目空一切

　　有胆有识，能够快速融入团队，达成目标当然是好事情。但有些销售人员入行不久，或干脆没有任务经验，跑到客户那里一通胡侃，晕头转向，漏洞百出，还很不以为然。客户就会说，你们这位小伙子是不是小学毕业或没毕业，抑或是喝醉了酒。口气很大，没什么他摆不平、搞不定的。　　
　　上面说到的这一条，是做人做事最基本的一条，体现尊重才会有合作的条件和继续的机会，相比现在的这几个人也会有所思了吧。要不，真无可救药矣。

　　没有道德底线和是非观念

　　什么都无所谓，草草了事，“完成”任务为最高原则，进而连“任务”都不想完成。甚至还要想尽办法联合客户对公司进行欺诈，当一天和尚撞一天钟还不足以描述这样的人。更有甚者，连“钟”也不愿意撞，能混过去就混过去。

　　只要领导没有关注，便浑水摸鱼，能拖就拖;“客户算什么?你一个月给了多少钱给我?我很累，天天加班，做成这样已经不错了”。反正都是理由，不容辩驳。　　

　　社会和人都需要信仰，做销售人员也是一样的，不要让你的底线“崩溃”。要看到一些美好的东西，就算有阴影，那也证明还有阳光的存在。底线崩溃的时候就是失去动力和方向的时候，年年轻轻的，何必要放弃美好，坠入“深渊”呢?

　　当面一套，背后一套，唯恐天下不乱

　　“谁谁谁，又跟谁吵架了，谁又被公司扣钱，开除了;那个小张又在背后说你坏话了”。不断制造矛盾和摩擦，混淆视听，其实是内心的阴暗和不自信。

　　制造“流言蜚语”是某些人的“致命”武器。向总部或分部的领导打小报告，说些基本不是事实、模棱两可、捕风捉影的话，以此来打击某个团队成员和引起混乱。

　　还有就是，表面说得很好，滔滔不绝，但背后偷工减料，弄虚作假。举了例子，南京市场的某业务人员，当着团队成员及领导的面，信誓旦旦，一定做好辖区的工作。但职业的敏感，总觉得他的报表每周雷同，那个辖区的部分终端，似乎他都不熟，报表基本是零时填写，选点抽查，全部印证。　　　

　　最后的结果当然会叫他走人，不由分说，当然他会发信息、打电话来“讲道理”，甚至威胁你，但对于这样的人，绝对不要客气，也不要惧怕。

　　事事斤斤计较，睚眦必报

　　“这个事情不是我做的，我已经做完了，要不，叫他们来我们一起做。反正只要能够逃脱或者能够不做就最好了;上次的加班费给我少算了半小时，车费少了一元钱;市场划分不好，谁谁做的少了，钱还多一些”。　

　　斤斤计较的人或许有这样的经历，我不说公司就不知道，说了就会争取很多好处。其实这样是他们想得太多了，有些时候，为了市场去获取资源无可厚非，但为了一己之私斤斤计较，要这要那，没有那个领导是傻子。

　　能在自己力所能及的范围内高效的完成任务，是销售人员必备的素质。如果一件事情首先想到的是不吃亏，不让别人占便宜，将做不好任务事情。我一直的观点是：年轻的时候所做的一切都是为将来进行的投资，你不为任何人在做事，就为你自己。