营销人员切忌的5大歪理

　　不知天高地厚，目空一切

　　有胆有识，能够快速融入团队，达成目标当然是好事情。但有些销售人员入行不久，或干脆没有任务经验，跑到客户那里一通胡侃，晕头转向，漏洞百出，还很不以为然。

　　有一次，一起去拜访一个客户，同去的业务人员为了表现自己在行业的“专家”地位，当着客户的面，直接说“死对头”怎么厉害，诸如，当年我在那如何做的，怎么风光，是怎么让竞争对手诚服的等等。客户当场翻脸，十分不爽。

　　想想看，客户在这个行业摸爬滚打20余年，他会不知道这些常识?不要认为自己很了不起，什么都精通。有时候要看场合，重要的是：对客户要有起码的尊重，否则，你是什么“砖家”也没用。

　　没有道德底线和是非观念

　　什么都无所谓，草草了事，“完成”任务为最高原则，进而连“任务”都不想完成。甚至还要想尽办法联合客户对公司进行欺诈，当一天和尚撞一天钟还不足以描述这样的人。更有甚者，连“钟”也不愿意撞，能混过去就混过去。

　　有时候，我在想，这样的人，怎么能够在如此激烈竞争的环境中生存下去的?社会在进步，我真搞不明白，几年前在市场上拼命工作，才会有一点小小成绩;几年后，这几个人就等着天上掉馅饼，即使没有捡到“馅饼”，脸都不红一下。我就纳闷，难道我变成土老帽了，跟不上时代和形势的发展了?

　　事事斤斤计较，睚眦必报

　　斤斤计较的人或许有这样的经历，我不说公司就不知道，说了就会争取很多好处。其实这样是他们想得太多了，有些时候，为了市场去获取资源无可厚非，但为了一己之私斤斤计较，要这要那，没有那个领导是傻子。

　　能在自己力所能及的范围内高效的完成任务，是销售人员必备的素质。如果一件事情首先想到的是不吃亏，不让别人占便宜，将做不好任务事情。我一直的观点是：年轻的时候所做的一切都是为将来进行的投资，你不为任何人在做事，就为你自己。不管相不相信，终究会发现，原来那时我少积累了那么多的资源。

　　当面一套，背后一套，唯恐天下不乱

　　“谁谁谁，又跟谁吵架了，谁又被公司扣钱，开除了;那个小张又在背后说你坏话了”。不断制造矛盾和摩擦，混淆视听，其实是内心的阴暗和不自信。

　　制造“流言蜚语”是某些人的“致命”武器。向总部或分部的领导打小报告，说些基本不是事实、模棱两可、捕风捉影的话，以此来打击某个团队成员和引起混乱。

　　还有就是，表面说得很好，滔滔不绝，但背后偷工减料，弄虚作假。举了例子，南京市场的某业务人员，当着团队成员及领导的面，信誓旦旦，一定做好辖区的工作。但职业的敏感，总觉得他的报表每周雷同，笔者走访了那个辖区的部分终端，似乎他都不熟，报表基本是零时填写，选点抽查，全部印证。

　　凡事先反对，毫无合作精神

　　没有合作精神的人，是团队最大的破坏因素，这可能是由于性格原因抑或是成长经历造成的。王永庆所说的那四类人中，都是可以改变的，而没有合作精神的人，将使你的团队崩溃，永远无法复原。