10大渠道获得客户有效信息

　　客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢?找到你想要的信息的十个方法：

　　1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜－－企业网站、新闻报道、行业评论等等。

　　优点：信息量大，覆盖面广泛。

　　缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。

　　2、权威数据库：国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的执导作用。

　　优点：内容具有权威性和准确性。

　　缺点：不易获得。

　　3、专业网站：很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业市场网站，或者该方面技术的专业网站。

　　优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。

　　缺点：不包含深层次的信息。

　　4、展览：最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。

　　优点：更丰富具体的信息。

　　缺点：展览时间的不确定性。

　　5、老客户：你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业市场内部的一些信息。

　　优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。

　　缺点：容易带主观思想色彩。

　　6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。

　　7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。

　　8、市场考察：想畅销就得做。

　　9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业市场的发展会起到很深的影响。

　　10、专业机构：为你提供专业信息。

　　从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。

　　在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。

　　信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。