营销传播离不开策划与执行 |
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影响营销传播效果主要有两个因素:策划和执行。传播效果好不好,策划执行少不了!如果没有好的策划和有效的执行,任何营销传播都将是徒劳无效的!
策划行不行?
策划是一项系统工程,永远都是第一位的!策划包括:企业定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位;找出差异点、卖点和买点;广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等,都牵扯到广告策划的有效性。只有好的策划+有效的执行,才能实现真正的低成本广告传播!哪怕就是一张传单或小报,策划和有效执行都是非常重要的,因为,小报曾经成就过“三株帝国”;软文也曾经造就过脑白金!
策划到底行不行?不能只看文字功夫,因为,策划不是文字游戏!策划必须具备一定的文字水平,文案策划需要文字来体现!真正的策划人必须是个专才兼通才,必须具有专业的营销知识和广泛的市场知识。
再者,策划也不是任何人都能干的,更不是任何人都能干得好的。没有丰富的市场阅历和营销实战经验,以及专业的广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒介等专业知识,是干不好策划的!
执行行不行?
当今市场变化无穷,不是任何人都能搞好策划的,更不是任何人都能玩转执行的!俗话说:“三分策划,七分执行”,策划、执行,相补相承,缺一不可!在市场竞争白热化的今天,执行显得更为重要,执行的好坏直接决定成败!企划分为三力:决策力、企划力和执行力,决策和企划是解决“说”的问题,而“执行”才是解决“做”的问题。执行于细微处见分晓,因为,执行细节决定成败!
执行有三重境界:只行、知行、智行!何为“只行”?就是只知道行动,没有计划性,也可以说是盲目的执行!这种执行的成功机率只有10%-30%,或者更少;何为“知行”?也就是知道怎样执行!了解执行知识和内容,而有计划、有目的地行动,也就是所谓的知行合一!这种执行的成功机率应该在50%-80%;何谓“智行”?执行的最高境界!智慧+行动,有头脑的执行,也就是“谋定而动、先谋后动,三思而行!”这种执行的成功机率就应该在80%-100%左右了。执行:不知咋行?执行关键在于人!
其实,营销传播在现实执行操作中有好多潜规则是可以挖掘的,如:软硬规则,软与硬形同太极拳,要柔中有刚,刚中有柔,软硬结合,软文硬做就是这个道理;还有左右规则、单双规则、上下规则等等,总之,执行可谓是“大道无形”,得重视执行细节才对。
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