加盟连锁店营销战略

　　对加盟店进行营销规划，是致力于加盟连锁的药店打造企业品牌、提升加盟店核心竞争力的一项重要工作，具体内容应包括：加盟店加盟后企业对其的营销支持手段与营销思路指导。事实上，近年来，加盟店在加盟一个连锁品牌前，已不只单纯看其品种结构和资金实力，连锁药店对加盟店是否有切实可行的营销规划也被越来越看重。

　　通过观察，加盟式连锁在门店营销中大都存在以下误区：
　　把促销方案当营销方案 不少连锁企业为加盟店做营销方案时，普遍将促销方案当做营销方案来对待，甚至很多连锁企业在招商时给意向商户展示的就是加盟后企业将提供哪些促销物料，会开展哪些促销活动，会拿哪些产品打折来拉动人气等。殊不知，营销方案与促销方案有根本性的区别，营销做的是整个店面的推广工作，促销只是营销中的一些技巧和措施。
　　营销思路制定不分区域 我们不得不承认这样一个现实，现在一些连锁药店的企划部缺乏策划创新的实力，在制定营销方案时，通常是从网上搜一些同行业的策划方案， 稍加整理后就变成了自己的一个通用模板，然后发给各地的加盟店，要求统一执行。却不知由于地域不同，门店商圈有差异，营销方案执行的效果根本不可同日而语。更有一些连锁药店的营销方案，几乎是纸上谈兵，让加盟店根本无法操作。
 
　　营销规划一店一策势在必行
　　加盟式连锁药店要想快速在终端突围，稳定并提高加盟商的积极性，让加盟店开一家活一家，就必须切实为加盟商提供营销扶持。流于形式的营销方案只会导致连锁药店的市场拓展越来越难，越拓越窄。提高加盟店的存活率与赢利率，就必须重整经营思路，舍弃人云亦云的策划形式，根据不同门店的实际情况，进行独立的、差异化的营销规划。
　　首先一定要摒弃所有门店都统一的标准化营销方案。要从各个门店的实际出发，通过对加盟店商圈、城市消费结构、消费人群习惯进行综合调查评估后，有针对性地进行策划，这样制订出来的营销方案才会实用、贴切。同时，要争取做到一店一策。如果一店一策确实难度太大，也可以分类制订，但分类时一定要尽可能细，对于特殊门店要单独策划。
　　其次是不要以促销代替营销。一些加盟店在经营状况惨淡的时候，通常会认为是自己的促销做得不好，只会想到在促销活动上下功夫，打折、买赠、抽奖等是药店最常用的促销方式。而很多加盟式连锁药店给加盟商做的营销方案往往就是促销活动方案，压根没有想到经营不佳很多时候是策略失误而并非是促销不力所致。比如门店的品种结构不适合商圈内的顾客需求，如果不从品种策略上进行调整，你再怎么促销也不会有什么效果。
 
　　打造高效的营销企划团队
　　很多连锁药店的企划人员不具备门店营销的策划能力，这与过去一段时间里药店经营者重销售轻营销有一定关系，也与药店老板个人素质及经营理念有关。同时，药店营销也是近几年才成为热门话题，且企划人员大多从药店经营部门抽调而来，缺乏系统的营销知识和独特的营销医药网新闻