从游击战谈区域品牌的战略管理

　　纵观历史，在美国的独立战争，反法西斯游击战争中证明了游击战的威力。在这些众多的案例中，可以发现其实游击战的特点与品牌战略有很大的关联性。

　　一、 游击战争是在本土进行，而敌人则是在非本土作战。

　　故善战者，求之于势，在本土作战，对于防御方，有极大的好处，可以利用一切优势资源。区域品牌要发挥其地缘优势，地缘优势就是发挥企业的“原产地效应”。通过本地市场资源的盘活，这样不但可以节省成本，而且有利于巩固市场，构建竞争壁垒，更好地保护区域市场。　　

　　首先区域品牌可以发挥其地缘优势，地缘优势就是发挥企业的“原产地效应”。 企业在当地资源整合力度很强，政府资源使用率高。在某种程度上，“地方保护主义”也成就了这种类型的企业稳定地成长。地缘优势仍然是地方名酒的“靠山”，企业高端产品成功的关键在于发挥地缘优势的作用做大团购市场，没有地缘优势，地方酒难以抗击全国一、二线品牌的高端产品的疯狂挤压。

　　其次地产品牌的亲和力。就是可以更快拉近品牌与消费者的距离。“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。”

　　二、游击战的基础要有自己一块守得住的根据地，只有这样才能与敌人周旋。

　　为什么要做游击战争，就是因为你的实力不如对方。就如同中小企业一样，实力无法与大企业抗衡，只有找一块根据地坚守，为做更大的市场输血。　　

　　区域为王不仅可以在资源上的集中，更容易形成消费者、终端网络的“共振”，实现市场突破商量，而且也只有在区域集中的经营思想下，精耕细作市场才能做得出来。大部分区域强势品牌都是通过聚焦本地市场，把本地市场做透做细，本地市场获得了长足的进步，积蓄了足够的能量，然后在拓展外埠市场，从而发展为强势区域品牌。

　　而在企业发展过程中，有些企业则恰恰相反，经受不了利益的诱惑，在市场稍有起色，就试图进一步贴近一线行业领导者，想透过切取领导者的位置来提高自己的份额。最后大都以失败而告终。你很少听说哪家公司因为专注在区域市场上而破产，相反你常可以听到，有的公司因为过度扩张而解体。他们在太大的地理范围上，在太多的是市场中，推出太多的产品。　　

　　从本质上来说，区域品牌起步时力量薄弱，为了生存，区域品牌必须坚定抵制市场诱惑，分散兵力，否则会自找失败。

　　三、兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。

　　将有限的资源聚焦在明确的局部市场，就能产生强大的击穿力量，带来意想不到的效果。要坚持做到外部市场不动心，内部市场寸土不让，首先建立“铁箍一桶万年青”的根据地市场。

　　目前，好多区域品牌企业，好高骛远，盲目招商，胡子眉毛一起抓，分不清自己的重点在哪里?“根据地”市场让外来品牌占领大半，究其原因主要是战略定位上有问题，如何解决这个问题?其实很简单，就是戒骄戒躁，静下心来，把根据地市场精耕细作，做透做活，然后通过创建品牌核心价值，实现区域为王，打造区域强势品牌，实现品牌生存。而后可在区域强势品牌的基础上，打造独特的盈利模式，以根据地市场为核心向周边拭擦很难过纵深扩张，以单点核心市场逐步形成连点基地市场，并成为大区域强势品牌，实现品牌的成长与壮大。

　　根据地是游击战争赖以执行自己的战略任务，达到保存自己、消灭和驱逐敌人之目的的战略基地。所以公司的发展首先战略定位要明确，要从公司实际出发。切忌盲目、盲从。规划要一步一个脚印，不要好高骛远，目标过早实现可能是透支市场资源的行为，起得快倒下去也快，目标迟迟实现不了会打击团队的信心，也有可能被竞争对手抢去先机。