医药保健品营销3大策略

　　随着医药保健品市场的逐渐成熟与消费者的逐渐理性，许多营销人为如何获得市场的进一步突破苦苦思考和探索，希望凭借自身的优势能进一步获取成功。因此医药保健品营销思路的进一步创新成为许多医药保健品考虑和面对的主要内容，所以医药保健品在新产品上市前必须要慎重，一定要把握以下三种策略：　

　　产品营销的定位策略：　

　　一个新产品在上市前如果定位不准确，会直接影响产品的销售，产品功能定位、价格定位、市场定位的准确与否，都会直接影响产品在消费者心目中的形象和产生购买行为，许多产品在市场营销启动后，战略布局、战术实施的结果与当初期望值总是有很大的出入，因此必须对产品进行重新定位，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有消费群体的基础上，进一步扩大特定消费群体，更加准确地对消费群体进行定位。另外还有产品的“价格定位、市场定位”都非常重要，如果定位不准确，会直接影响产品的整体销售和广告宣传。

　　营销手段的创新策略：　

　　随着市场的不断发展，21世纪是一个知识经济年代，是一个品牌互动的年代，因此建立品牌资产的关键在于发展与消费者的互相依赖、互相满足的关系，如果产品在本土市场上进行运作，必须打破以往的惯性思维和传统模式，必须在借鉴传统医药保健品操作模式与招数的基础上，进一步寻求操作手法上的突破与创新。

　　在原有的营销策略上强化服务理念，强化终端管理，强化终端展示，在操作思路上切入直效营销，进一步将目标消费群体锁定在个人化基础上，并为其提供有针对性的心理满足和物质满足，与消费者建立一对一的直接关系，这就是目前在医药保健品市场上较为流行的会议营销、服务营销、体验营销、旅游营销等。

　　因此越来越多的医药保健品企业正在突破以销售为唯一目标的思维框架，开始去考虑和注重消费者的终身价值－－即企业未来可以从消费者身上能够获得多少利益，考虑企业如何为消费者带来长期的价值、消费者又如何为企业带来长期的价值，并创选出更好的环境和手段来维持更持久的消费者。

　　消费群体的细分策略：

　　很多医药保健品企业都非常注重消费者数据库的建立，对产品固定的、独特的消费群体进行细分、统计和保存，使得企业不断满足产品特定消费群体的潜在需求，持续为特定的消费群体创造新的价值，其主要表现在消费者数据库整合得基础上，细分数据库里的消费群体和潜在消费者，对消费群体进行分析，然后决定如何维持消费群体对产品的忠诚度。

　　海尔集团总裁张瑞敏先生认为，一个企业的核心竞争力主要是通过两种整合来实现，一种是企业体制与市场机制的整合，一种是产品功能与消费者需求的整合，就拿医药保健品来说，主要就是对细分的消费群体进行个性化服务的同时进行精神或心理上的满足。

　　产品营销的定位策略，营销手段的创新策略，消费群体的细分策略越来越受到医药保健品商家及职业营销人的重视，其不仅关系着产品是否能够在市场上取得成功，关系着产品的竞争力和生命周期的长短，同时也是未来医药保健品市场营销发展的必然趋势。