经销商应学会“头拱地”

　　日本商界很流行这样一个词汇“地头力”，关于“地头力”形象的描述--“头拱地”的突破能力，是做企业经营人生的可贵指导思想。那么，“头拱地”是一种什么精神，值得我们传承?它是一种适合白手起家的平民奋斗精神，是一种戒骄戒躁的自律精神。“头拱地”的核心有两点：一是实干;二是坚定。

　　“头拱地”的第一点是“实干”。上世纪九十年代创业，一无背景二无资金三无人脉四无品牌，除了干劲十足的双手双脚和大脑外，几乎一无所有，凭着那几十口子人嗷嗷叫着攻城掠池在全国圈地，加盟的经销商也多是贫困起家，却创意不断创新连连，搞得太阳能市场风起云涌，实干创造了奇迹，实干取得了回报。可人性中有惰的一面，一无所有时会爆发出无限活力，一旦生存危机解除，有了一定物质基础就“斗派”、“小富即安”，就不愿意再“头拱地”去流汗，慢慢滋生出官僚作风，管理上设置层级，思想上远离市场，行动上脱离一线。

　　中国企业之所以“长寿” 者稀缺，除了政治原因和企业成长受限等外因外，企业内部“一线文化”中的实干传承不到位，是民营企业成长受阻的一个重要原因，导致中国企业也出现“富不过三代”甚至“富不过二代”的传承厄运。

　　“头拱地”的第二点是“坚定”。坚持做品牌就要咬定目标不放松，做品牌的“卫士”。在国内做品牌太难，当企业定位意味着舍弃时，选择做哪一部分市场，就必定要舍弃另一部分市场，所以不可能满足所有人的需要。“头拱地”就要信念坚定，坚决做品牌，道不同不相为谋，不是一类人不谋一条路，现在农民都进城追求“城市化”，追求高品质高品位的生活了，如果谁还在这里热衷于“下乡”，热衷于搞价格战，认为老百姓买不起，纯粹就是“乡巴佬”思想在做怪--以为世界的天就是他那个村儿的天，以为自己受穷别人也没“脱贫”。

　　同时，“头拱地”是执行力的一种表现，在坚持大战略的思维下，无数次为达成目标而创新，无数次在碰壁后寻突围，其背后的支持就是坚定的信念。经商做企业的特点就是不能一劳永逸，过去的成功不能代表永远，要想保持基本的生存盈利和发展的持续盈利，就要适应不断变换的市场形势创新自己。不管社会怎样发展，世事如何变迁，敢想、敢干、实干、会干就一定能铸就成功。