中小医药企业如何成功招商？

　　招商是个拓展市场的好办法。为此，许多医药企业都想招商，可是他们大多都招不来商。为什么呢？因为许多企业不会招商、不懂招商、不善招商，他们自认为有了产品，品质还不错，技术也领先，反响也可以，想必也一定会有市场吧，于是，抱着这种想法，他们投入了大量的人力、物力、财力、精力，结果却竹篮打水一场空！

　　其实，许多医药企业围绕招商所开展的工作说白了就是一场自娱自乐式的穷折腾、瞎折腾、乱折腾的独角戏。

　　成长型企业应在市场上找到最佳位置，体现其自身价值，同时给老板们带来了自尊，否则一堆产品卖不出去，老板们脸上也无光。不管你有什么样的产品，这市场上一点都不缺，缺的恰恰是有效的需求，关键是一切都要围绕需求来说话。让别人认识你，这也没什么用，关键是别人能否认知、认同你。

　　总之，招商是一项系统工程，需要方方面面的考虑，你如果没有一支营销上过得硬的团队，招商这东西，还是趁早别搞。说一句大实话，一些医药企业想通过自己的力量去招商，不要说是自不量力，更可以说是痴心妄想。因为，他们的梦不可能实现。

　　为什么这么说呢？因为他们的产品同质化相类似的太多了，如果没有独到的方法和创新的策略，要实现愿望那是不可能的，而且，有些企业还不相信，总认为自家的孩子千好万好，结果一番苦其心志，劳其筋骨的多方折腾后，不仅没有得到什么回报，而且兴师动众、自力更生的招商到头来只是没有任何结果的招“伤”，医药企业自然就垮了，倒了。

　　从现在起，如果中小医药企业想招商，一定要调整心态，认清方向，这样，你的产品才会有希望。有时候，你的产品要卖得好并不难，关键是看你行动了。