药品终端促销三要素

　　待客主动热情是促销最基本的技巧，要想成为一名出色的促销员，如何更好的进行药品终端销售，必须注意以下三点：

　　关注细节

　　但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！真正的诚就是想顾客所想，用企业的促销产品满足他们的需求，使他们得到利益。

　　在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。

　　借力打力

　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

　　促销员在做销售的时候，可以使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，就请出店长来帮忙。

　　一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。促销关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

　　厉兵秣马

　　做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

　　从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。为了调试出一个最佳音乐促销效果，一没有顾客在场，就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续近一个星期，也可达到自己满意的效果。