如何提升医药代理商的药品招商销量？

　　招商，很多医药人士都在做，但做好的却很少。许多的人都在寻找一条好的招商路径，但也总是屡屡失败。那么，究竟该如何做才能提升医药代理商的药品招商销量呢？　　    

　　一、市场策划服务：

　　针对每一个招商产品的不同区域，都应有医药市场指导。这不仅仅是代理商的发货、回款、宣传品的寄发的简单的日常服务。而要有超前意识，引导市场良性发展，且能把握市场机遇，产生最大营销效果，实现驾驭市场的目的。

　　1、建立代理商的动态市场档案 比如：市场启动、成长、成熟等不同时期的销量变化统计，宣传推广效果的分析，通过建立档案，方能为医药市场策划指导提供第一手可靠资料。

　　2、定期、不定期市场回访指导 密切关注代理商的动向，及时与代理商沟通，消除思想上的疑团，介绍相关成功经验，端正代理商的态度，不断增强其信心，使招商产品通过逐步营销计划的实施，实现区域销售最大化。

　　二、宣传武器的支持

　　代理商在操作上往往具有很大的自主性，这既是招商产品优点，也是缺点。优点在于代理商可根据市场变化及时应对，缺点在于企业的营销思想及宣传口径产品形象等的难以统一。为了克服缺点，很多企业采用宣传武器（广告片、宣传品、小礼品等）统一制作的方式，提供给代理商，使其事半功倍，提高投产比，从而实现医药招商企业与代理商的双赢。

　　三、代理商的主观因素及实操能力

　　招的代理商并不是势力越强越好，关键看他对公司产品是否重视，若把我公司产品放在代理产品中的首位，必然全力以赴，开拓市场，创造奇迹。代理商的操作能力受到厂家的的产品特点及营销指导的影响。

　　一个适销对路的产品（包装抢眼、价格合理、疗效可靠等），代理商自然得心应手。代理商的操作能力可在厂家的指导下提高。如：某代理商是医药公司，他没有召开面向乡镇卫生院、诊所的推广会的经验，可及时向他提供《农村产品推广会操作指南》，教他如何运作，甚至现场指导，下次他自然胸有成竹，屡屡成功。

　　四、后期服务由哪个部门来负责？如何执行？如何考核？

　　1、避免“选好经销商，就万事大吉”　
　　经销商体系建成后，一般可以稳定几年。很多企业便误认为，只要经销商选对了，产品就一定会热销，医药企业再也不用操心销售了，剩下的是经销商的事了。这是一种很错误的想法。经销商的选择只是经销商体系构建的第一步。产品热销不仅与经销商实力有关，还需要其他种种因素的配合才能实现。经销商由于各自独立的经济利益而发生窜货、低价抛售等现象。有奶便是娘，成为许多经销商的行事准则。企业要及时控制和管理经销商，以保证销售畅通。对于缺乏积极性的经销商，企业要经常督促，并且进行相应的技术指导和售后服务帮助。在这个瞬息万变的社会里，企业面临的不稳定因素太多，因此在选择经销商后，医药企业还要根据市场的变化不断加以调整。　

　　2、招商后期服务品种规划

　　全国总代理品种，应由总部营销部门直接服务。或营销总经理、或招商部经理等。省总负责的品种，应有省总负责，公司给予指导，与奖金提成挂钩。由于招商产品很多，省总不是万能的，精力也不允许，不要将所有在该省代理的产品都交其负责，是不现实的，应有侧重。省总负责不到的品种，应由公司招商部或客服部提供服务支持。
　　由于招商部是代理商的首次沟通部门，很多代理条件都是与招商部人员谈的，有信任也有感情，后期由招商部负责是部分企业的选择，效果较好。同时招商部门负责后期服务无责任可推，也利于客户档案的建立与完善。医药市场运作由招商人员负责指导，发货及宣传品发送等，可用联络单形式交与客服部完成，主动及时为代理商服务。