医药招商渠道拓展三步走

　　每年的下半年是医药企业招商的旺季，各大药企都在纷纷策划招商的事情。那么作为一个企业来说如何进行招商呢？渠道拓展又应该怎样去做呢？不同的企业有不同的方法，不同的策划人也会有自己的策略。
 
　　搜集名录

　　在明确了我们可能的客户群后，就是搜集名录了，有了客户群的划分，我们还是对客户不够具体，必须要细分。名录的收集先是尽可能广泛的收集医药企业的联系方式。工具一般有企业黄页、电话黄页、工商企业名录、邮政绿页，以及各个行业的企业名录等等，这些黄页等资源一般都是黄页公司免费派送的。

　　但如果当地没有此类的服务，可以到当地的工商部去查询，总之想尽一切办法只要能找到招商公司的联系方式就行。当然有些比较宝贵的资料可能是付费的。网上有很多的数据库，可以有选择的成为会员，这都是取之不尽，用之不竭的资源。

　　当然名录的收集不能说收集了以后就不管了，名录必须不断的更新，因为每天都在有新的公司成立产生，旧的公司倒闭，而新公司往往是最需要招商服务的。而且名录的收集的医药企业的信息要尽可能的详细，要有公司的电话、传真、网址、E- mail、地址、联系人等。

　　全面筛选

　　名录收集来了以后，不能就盲目的开始跟进，要知道收集过来的医药企业名录是参差不齐的，首先要根据我们划分的客户群体来筛选，先进行大类的筛选，然后在细分出小类，一步一步的筛选我们的目标客户，可以依据一定的标准，如意向度、回款信誉、实力等等，把招商客户分为几个级别。在确定大类筛选的同时，要作好以后这些细分类的筛选。在必要的时候还可以将业务按照行业分组，将一个行业做精做细，力争在这个行业里能够到最好的水平。

　　建立档案

　　当通过筛选后，具体的目标招商客户明确了，现在关键就是要为这些客户建立具体的资料卡片性质的档案了。建立的档案要便于以后添加客户信息，比如对招商客户的跟踪情况、联系人等都要记录在案。

    　 档案可以按照行业等标准划分，一个医药企业的需求是不会枯竭的，也许现在它不需要，但并不代表他以后也不需要，他现在不需要这个需求，但不代表他过段时间之后，他不需要别的需求，所以医药招商客户的档案都必须写清楚，而且名录、档案都是可以按时间段循环使用的，并不是用完之后，就扔掉了。