别让医药招商广告牵着鼻子走

　　医药招商广告、致富信息层出不穷，有点让人眼花缭乱、目不暇接。到底这些广告和信息中哪些是真、哪些是假，哪个是商机、哪个是陷阱，需要细心鉴别。否则，医药企业很可能不小心就掉入陷阱，身受其害；同时也很可能不小心与真正的商机擦肩而过，直拍大腿。这方面的鉴别方法有很多，仁者见仁、智者见智，标准是简单、方便、实用才有效。

　　眯起眼睛看

　　医药招商广告的核心是制造诱惑，因此医药企业如何抵挡诱惑同时洞察出可能的商机，是应招者面对这些信息时的首要关口。稍稍研究一下到处都是的招商广告就会发现这样的规律：招商者在招商广告中一定是将能够产生“诱惑”的信息从位置到尺寸等作到极致；而不得不披露或者不得不说但又不愿意让人关注的信息，尽可能的“躲”起来：要么躲得少之又少，要么躲得你只有眯起眼睛才找得到、看得见。

　　看连贯：在医药招商广告中经常会出现数字、名称等，阅读时一个简单的方法是：先将其他的都盖住只看一类信息，如数字。你一旦发现有疑问之处，那么诱惑力十足的信息的可信度值得推敲。

　　看细节：俗话说，事如其人、以小见大。细节是最能体察出医药企业所谓的质量或者实力的地方。例如，如果在一个招商广告中有错别字、文法等常见错误，你就小心质量问题了。再如，如果一个号称实力多么大、投入多么大的医药企业，它如果连个网站都没有或者电子邮件地址还是免费信箱的话，你就可以怀疑它的实力了。

　　看相关：如果看到一个医药招商广告有兴趣，但是又一时难以下决定，你可以归类需要进一步考证的信息，将这个企业的所有相关信息收集起来集中阅读、查看，比如：企业报道、媒体评论等。这样你很可能会发现同样的事情有着不同的说法，你就容易做出针对性的判断了。

　　闭上眼睛听

　　什么人容易“经不住诱惑，耐不住寂寞”？什么人容易掉入陷阱？容易冲动的人！面对诱人的医药招商广告，一个避免冲动的简单方法是不去看，而是闭上眼睛“听”。

　　听标题：如果一个医药招商广告的标题听起来好像有人正在你的耳边大声狂喊，说明招商者十有八九是“急”了，原因不用管他，你要做的就是装作没听见，千万不要跟着一起“急”，一般情况下没错。

    　听承诺：如果一个招商广告的承诺，如前景、支持、保证等，听起来好像有一个人拦住你说：“你不是想发财吗？快来找我呀”！那你离他越远越好。

　　听口号：一个产品是否经过精心策划，是否能够打动消费者，其宣传口号具有一定的代表性。因此，如果在一个医药招商广告中你“听”不到产品口号或者听到的口号打动不了你，你就可以对招商的前期准备和市场前途多打几个问号了。

　　听证据：招商者往往在招商广告中提供一些证据使人相信文中的信息，这个时候眼睛看与耳朵听的感觉是不一样的。如果你听到的证据好像有人在你面前正在发誓甚至赌咒，诸如“绝对首家、空前绝后、稍纵即逝、革命性的突破”等之类的词语，你不理就是了。

　　真所谓商场如战场，经商一定存在风险，那么如何在战争中避免伤亡，将伤亡减少到最低，道理是一样的：不要依赖别人，主要是自己多加小心，那么医药广告招商离成功就不远了。