医药招商其实并不难

　　很多人都在说招商是如何困难，有多少有意向的代理寄去资料后没回音，还有市场环境不好等等一些情况。其实，只要你能掌握好了方法，医药招商也会变的简单起来。

　　首先不论代理大小,实力强弱，你只要愿意和他合作的意向,请不要放弃,除非你觉得对方实力不行,信誉不好.那当初就应该拒绝他.一旦合作就要讲信誉.

　　第一、态度问题.比如代理商咨询你的资料或者产品样品,你都要及时反馈,不要他说他的,你做你的,不管.我碰到很多,电话催他,答应很爽快,就是不办理.短信也不回.不要看是小事,你做到了?各位都要向广东人学习,他们的资料齐全,服务态度比较好.质量也好.

　　第二、产品知识.你找代理或者代理找你.他们问你的问题,你都能回答吗?比如是否是OTC产品?规格?剂型.是否糖衣或者薄膜衣?一件多少?说明书是怎么写的?有销期?是否是试行标准?竞争对手有哪些?他们做的怎样?你都要了解.如果作为医药招商人员一问三不知,还说等等,我去翻资料.这样的人怎么让别人对你和你公司以及产品信任呢.

　　第三、你寄了资料有追踪过吗?多久追踪的?不想做的原因是什么?不要老站在自己的角度考虑利益.而是站在他们的角度上去想,重要的是他们担心什么?你要消除他这种担心.很简单的问题,很多人做不到.在大的环境不好的情况下,很多厂家急功近利.要不得.

　　第四、多了解下你负责医药招商的区域的情况.不要不懂装懂,多虚心学习.不要承诺的瞎承诺,动不动就和客户称兄道弟.给人漂浮的感觉.