药店门店五大促销方式

　　门店促销早就不是一个新鲜话题了，但真正能把促销做得有声有色、效果突出的却越来越少。透过一片“促销难”的抱怨声，主要原因是促销手段单一、经营思路狭窄、营销理念陈旧，有些药店甚至把促销局限于买赠和降价这两种方式上。实际上，促销方式有很多，而且那些真正有营销头脑的人每天都在创造新的、有效的方式。一般而言，门店促销有以下几种主要方式：
　　
　　人员促销
　　人员促销是通过店员、导购员的口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接的促销方式。人员促销的特点是：店员、导购员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与店员、导购员的推销技巧密切相关，店员、导购员在顾客进店后必须向顾客提供必要的帮助和指导，这就是所谓“推”的策略。　

　　广告促销　
　　广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息，以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点是：药店单方面向消费者传递信息，属单向沟通，即所谓“拉”的策略。广告媒体有很多，规模较大的连锁药店可以考虑采用多种大型的广告媒体，规模较小的门店最常用的广告媒体则是宣传单、招牌、看板、灯光、海报、条幅等。

　　营业推广
　　这是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式，具有见效快的特点，但运用不当也会产生负面效应。营业推广是很多药店常用的促销方式，具体方法多种多样，但不管选择何种方法，都应考虑以下4个问题：一是刺激的规模，即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；二是参加者的条件，即确定享受促销优惠的对象，如有的保健食品促销中，只对送回包装盒的顾客赠以奖品；三是促销信息的传播途径，即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内、在门店里或店外分发、邮寄或附在广告媒体上；四是促销时间，既不能太短也不能太长。

    　形象促销　
　　药店形象促销是利用药店所确立的、经社会公众认知和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式。特点与公共关系促销相类似。这两种促销方式往往是融为一体的，目的是建立企业的品牌差异，尤其要注重文化价值的传播和体现。

　　公共关系促销
　　公共关系促销是通过药店开展的公益活动，使药店与顾客建立良好的理解、支持关系，从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。特点是需要药店与社会建立双向沟通，并注重长远利益。主要方法有：利用各种传播媒体和传播方式，扩大其知名度，让社会了解药店；开展联谊、庆典及咨询活动，加强与社会各界的联系；积极参与社区公益事业及其他社会活动，为门店创造良好的社会形象，获得消费者的赞誉等。