医药招商稳步易趋的三大战略

　　医药招商已经是企业再熟悉不过的营销手段了。但是在众多的医药企业竞争的时代，怎样才能彰显自己企业的特点呢？或许我们应该了解一下下面的三大战略，让自己的企业独占鳌头。


　　一、政策明朗，尘埃落定，医药企业迎来集中发力期。药品持续降价、反商业贿赂、基本药物制度推进和地方零差率配送等一系列新医改政策的出台，使药企操作空间受限，医药企业必须进行战略转型，适应新的行业形势。不能及时作出调整的企业，必将受到政策的巨大影响和约束。


　　二、消费者转变升级，传统医药招商手段必须更新。首先，消费者自我药疗意识不断增强，消费者在药品零售终端购买OTC药品的需求大幅度增加；其次，70、80、90后已经成为消费主体，这一群体具有高度的自我药疗意识，消费更加理性。一些炒作手法还会引起他们的反感；第三，大健康概念深入人心，营养保健产品持续高速增长，全民健康养生热带动了中医药产品的常态化销售。


　　三、一些品类品牌缺位，处于品牌抢占的关键时刻。目前，一部分品类已经形成强势OTC品牌，这些品牌老大已经坐享品牌带来的丰厚利润。但是，一部分OTC品类还没有形成老大，十二五规划中明确提出“基本药物生产向优势企业集中，主要品种销售前20位企业占80%以上市场份额”，这将推动企业优势富集，正是相关医药企业发力的机遇，谁先做出明确的战略决策，谁就有可能抢占先机。


　　独特的医药招商方式不仅能够推销自己的企业还能够吸引更多的合作商。所以我们应该选择与众不同的方式，赢得医药营销战争的最终胜利。

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