制定医药招商策略是营销需要逾越的门槛 |
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21世纪是一个竞争激烈的时代,这在医药企业中尤为凸显。医药企业要想在激烈的竞争中取得胜利,制定医药招商策略是重中之重,是企业成功的关键之处。
制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
产品卖点是吸引经销商的关键。以往医药招商企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。对于经销商来说,他们首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在医药招商过程中要有重点,即怎样才能使经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。
往往细节决定成败,注重医药招商工作细节很重要,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中最关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。
目前许多医药企业都非常重视宣传企业形象,这也是一种很好的招商策略。除此之外企业还要努力制定医药招商策略,为自己的企业赢得更宽广的未来。
医药网新闻
制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
产品卖点是吸引经销商的关键。以往医药招商企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。对于经销商来说,他们首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在医药招商过程中要有重点,即怎样才能使经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。
往往细节决定成败,注重医药招商工作细节很重要,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中最关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。
目前许多医药企业都非常重视宣传企业形象,这也是一种很好的招商策略。除此之外企业还要努力制定医药招商策略,为自己的企业赢得更宽广的未来。
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