招商企业如何定位药品分类

　　医药招商企业都以产品取胜，新特药品种、独家品种、医保品种、国家级新药……固然是可以通过区域保护，宣传推广短时间内获得销量、利益双丰收。其实药品在不同的时期，适应不同的宣传风格和渠道。所以我们就很有必要根据招商产品目前所处的不同阶段给产品一个准确的定位。

　　特色品种

　　产品自身具备极强的特性，针对某一类专科，产品疗效稳定。同时，医药招商要求产品包装精美，有响亮的卖点传播，相关宣传配套资料齐备。此类品种的主营渠道在专科和专柜炒作，盈利面较大。如：肝病类品种、妇科消炎类品种等。

    　临床品种

    　产品招商市场竞争不是很激烈，其本身有具有较大的价值、利润空间，临床用量较大，该类品种可以在临床渠道通过招投标获得进入门槛，组织学术推广等手段进行操作。如：心脑血管类新药、抗肿瘤药物等。

   　 普药品种

    　已经是使用多年的老药，招商市场认可度很高，同时同类品种也很多，在疗效相当的情况下，主要以价格取胜，在小中型药店都可以买到的品种。经营上主要依托自上而下的商业流通渠道配送。如：简装头孢粉针剂、退烧药、消炎类胶囊等。